Comment vendre sa maison entre particuliers ? La vente immobilière entre particuliers n’est pas chose facile pour un propriétaire seul car la vente immobilière est un processus chronophage. S’il est conseillé de faire appel à une agence pour faciliter les démarches de la vente immobilière, beaucoup de propriétaires refusent de vendre avec une agence car, en général, ils considèrent le service trop opaque et le prix injustifié. Alors si vous souhaitez vendre entre particuliers, Hosman vous livre ses conseils sur comment vendre sa maison entre particuliers, rapidement et à un prix adapté au marché.

La première étape pour vendre sa maison entre particuliers (ou son appartement), est la réalisation d'une estimation précise du prix de vente. Bien fixer son prix de vente est primordial pour réaliser une vente immobilière entre particuliers, rapide et efficace. Une mauvaise estimation du prix de vente peut entraîner la méfiance des acheteurs et pénaliser votre annonce car un prix trop élevé risque de décourager un grand nombre d’acquéreurs qui ne prendront même pas la peine de visiter votre bien. 

Pour bien estimer votre prix de vente, vous devez dans un premier temps relever les points forts de votre logement susceptibles de faire grimper le prix de vente : une maison non mitoyenne, un jardin sans vis-à-vis, une disposition sans perte d'espace... sont des éléments que vous devrez mettre en avant et prendre en compte pour la valorisation. A l’inverse, certains “défauts” pourront avoir un impact négatif sur la valorisation de votre maison, vous ne devrez pas en faire abstraction au risque de vous retrouver dans des négociations de prix importantes avec les acheteurs : une grande maison sans terrain, des murs mitoyens ou encore des combles non aménageables sont des éléments qui devront compter sur le prix au m2 que vous allez fixer. 

L'estimation en ligne permet de recevoir en quelques clics, une première idée de la valeur de votre bien immobilier. Attention, il s'agit d'une première étape qui permet de connaître la valeur moyenne de votre bien en fonction de sa taille, de son emplacement, de son année de construction... Cette estimation doit être complétée par le passage d'un expert immobilier qui pourra vous conseiller sur la valeur de votre bien en fonction du marché actuel et de la tension dans votre ville.

L’estimation immobilière demande d’avoir une bonne expertise du marché immobilier local. Le passage d'une agence immobilière est obligatoire pour déterminer le prix de vente le plus adapté.

Chez Hosman, nos experts immobiliers viennent chez vous gratuitement pour estimer votre bien. Vous recevez en moins de 48H un dossier d'estimation complet qui regroupe également les dernières ventes réalisées à proximité de chez vous.

À retenir : Pour vendre entre particuliers, il est impératif de faire estimer sa maison ou son appartement. Aujourd'hui, nombreuses sont les agences immobilières qui offre la possibilité d'estimer son bien en ligne et ce, gratuitement. Certaines, comme Hosman, propose en complément, un service d'estimation gratuit par ses experts immobiliers.

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Lors d’une vente immobilière entre particulier, après avoir défini votre prix de vente,  vous devez rédiger une annonce immobilière claire et transparente afin de répondre aux questions des acquéreurs.

Le but est de susciter l’envie des potentiels acheteurs de venir visiter votre maison en leur donnant le plus d’informations possibles. Cela vous évitera de devoir répondre à un très grand nombre d’appels pour rien (combien de chambres ? exposition du jardin ? dans quel quartier est-elle située ? ...). 

Pour la diffusion de votre annonce, si vous ne pouvez pas la publier sur les sites professionnels, vous avez accès aux portails d’annonces immobilières en ligne spécialisés dans la vente immobilière entre particulier comme PAP.fr ou bien Paruvendu.fr.

Dans le texte de votre annonce immobilière, veillez à inclure les principaux éléments de votre logement comme :

Dans le cas d’un appartement, n’oubliez pas d’indiquer :

Le meilleur moyen est de bien faire ressortir votre annonce immobilière. Pour différencier votre annonce, mettez en avant les points forts de votre logement comme un balcon, une cave, un parking, une cour ou un jardin, ainsi que des indications précises sur son emplacement et le quartier dans lequel il se trouve en indiquant par exemple si il y des commerces et/ou supermarché aux alentours, une école, ou encore une station de transports publics à proximité (bus, train, métro). Pour bien vendre, vous devez ajouter des photos à votre annonce, c’est la première chose que regardent les acheteurs. Faites appel à un photographe qui réalisera une série de photos professionnelles. Toutefois vous pouvez réaliser des photos de qualité en tant que particulier: utilisez la lumière naturelle et préférez un cadrage format paysage pour agrandir l’espace. N'hésitez pas à mettre en scène les pièces en veillant à ce qu’elles soient ne soient pas encombrées mais bien rangées et propres.

Bon à savoir 💡 : Votre annonce immobilière doit également contenir des mentions légales obligatoires comme le diagnostic de performance énergétique (DPE) et éventuellement les mentions liées au régime de copropriété.

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Comment vendre sa maison entre particuliers sans l’aide d’une agence ? Quels documents doit-on se procurer ? Toute vente immobilière entre particuliers, ou non, requiert de fournir plusieurs diagnostics techniques et documents légaux nécessaires à la signature du compromis et de l’acte authentique de vente. Pour vous procurer tous les diagnostics techniques, faites appel à un diagnostiqueur immobilier. 

Les diagnostics immobiliers vous permettront de fiabiliser l’état de votre logement auprès de l’acheteur. Pour cela, la réalisation des diagnostics immobiliers obligatoires peut être effectuée avant la mise en ligne de l’annonce et obligatoirement avant la signature du compromis de vente.

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La quatrième étape indiquant comment vendre sa maison entre particulier concerne l’organisation des visites. La vente immobilière entre particuliers nécessite une grande capacité d’organisation de la part du vendeur. Suivez nos conseils pour savoir comment vendre sa maison entre particulier rapidement avec des visites efficaces.

Une fois votre annonce publiée, vous devez assurer la prise de contacts avec les potentiels acquéreurs et rester disponible pour répondre à leurs éventuelles questions.
Le plus difficile lors de la vente immobilière entre particulier c’est de sélectionner les bons visiteurs. En effet, entre les visiteurs “touristes” qui ne sont là que par simple curiosité, ceux qui visitent et font des offres dès la sortie pour réserver le bien sans le vouloir vraiment et ceux qui n’ont pas encore démarrer le financement de leur projet immobilier, il est aisé de perdre énormément de temps à cette étape.

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Pour éviter tous ces écueils, vous devez sélectionner (surtout sur un marché très tendu où le nombre d’acheteurs et bien supérieur à l’offre), dès votre premier contact (sms, appel, email) les acheteurs les plus motivés : “vous avez bien vu qu’il n’y a que deux chambres, cela correspond bien à votre recherche ? Combien de biens avez-vous déjà visité ?”. Ensuite,  lors de la visite, vous devez évidemment connaître votre bien en détails (date de construction, état de la chaudière ou encore de l’installation électrique…) pour répondre aux questions des acquéreurs en toute transparence notamment concernant les travaux à réaliser ou à prévoir. Laissez les visiteurs prendre leur temps pour se faire un avis et se projeter. Plus un acquéreur pose de questions, plus vous pourrez entrevoir sa motivation.

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À la suite des visites, les acheteurs intéressés auront la possibilité de vous remettre une offre d'achat. Si l’offre d’achat est au prix fixé initialement, vous pouvez décider de l’accepter mais attention, vous devez vous assurer de la solidité du dossier de financement l’acheteur (apport financier ? vente d’un logement ?). Vous pouvez demander à l’acheteur une lettre de confort. Cette lettre rédigée par sa banque atteste que cette dernière est au courant du projet d’achat immobilier et que l’acheteur a entamé les démarches pour obtenir un prêt. Néanmoins, gardez en tête que cette lettre ne garantit pas l’obtention du prêt. 

Si l’offre d’achat reçue est inférieure au prix fixé initialement, vous pouvez négocier le prix avec l’acheteur. Durant la négociation, posez des questions à l’acheteur sur son projet afin de tester sa motivation, ceci vous évitera de perdre votre temps avec des acheteurs pas sérieux. Ensuite, si vous jugez l’offre d’achat toujours inférieure au prix du marché, vous avez la possibilité de faire une contre-proposition plus correcte à l’acquéreur.

Attention il faut savoir qu’un acheteur pourra se rétracter suite à une offre d’achat, puisqu’il dispose de 10 jours pour se rétracter sans motif après la signature du compromis de vente. Ce n’est pas votre cas, car vous serez engagé dès l’acceptation de son offre. Certains acheteurs font des offres pour réserver un bien, tout en continuant de visiter d’autres maisons. Là encore, vous devez être vigilant et bien vérifier la motivation de vos acquéreurs.

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Un fois l’offre d’achat acceptée, vous devrez signer deux contrats. Le premier est un avant-contrat qui définit les conditions de la vente. Il en existe deux : le compromis et la promesse de vente. Si beaucoup de particuliers font appel à un notaire pour cet avant-contrat car c’est lui qui vérifie que tout est conforme, il est possible de signer cet avant-contrat entre particuliers, c’est-à-dire sous seing privé. 

Une fois cet avant-contrat signé, le notaire engagera les différentes démarches administratives pour poursuivre la vente en particuliers et conclure l’acte authentique de vente quelques mois après la signature du compromis. À l’issue de l’acte authentique de vente, l’acheteur recevra son titre de propriété et ses nouvelles clés. 

Le vendre entre particuliers nécessite une très bonne organisation. Afin d’éviter un certain nombre d’écueils sans payer des frais d’agence élevés, vous pouvez décider de faire appel à une néo-agence immobilière qui prendra en charge toute la vente de votre bien pour un tarif fixe bien moins élevé qu’une commission en pourcentage.