En France, la vente entre particuliers représente environ 19% des transactions immobilières. 28 propriétaires sur 100 ont réussi à vendre leur bien par ce canal contre 70 pour les propriétaires ayant fait appel à une agence (étude MeilleursAgents.com).
Alors pourquoi est-ce si compliqué de vendre sans agence ?


Vendre son bien sans agence immobilière


Les avantages 

Économiser les frais d’agence. La première motivation qui pousse un particulier à vendre son bien sans l’aide d’une agence immobilière, c’est le coût que cela représente. En effet, pour vendre votre bien, une agence vous demandera des frais qui s’élèvent en moyenne à 4.87% du prix du bien et ce, peu importe sa surface et le temps passé à le commercialiser. 
Par exemple, pour un prix de vente de 500 000 euros, ces frais s’élèvent en moyenne à  24 350 euros. 

Les inconvénients

Vendre un bien immobilier demande du temps pour créer son annonce, organiser les visites et répondre à de nombreuses sollicitations de la part des acheteurs et des agences immobilières à la recherche de nouveaux mandats. Une grande disponibilité est donc nécessaire.
Certaines étapes de la vente comme l’évaluation du prix de vente, la mise en valeur du bien avec la rédaction de l’annonce et la prise de photos de qualité, la multidiffusion des annonces sur les portails et l’étude des différentes offres sont étroitement liées à la réussite de votre projet immobilier. Il est important de noter que ces agences diffusent sur des sites professionnels comme Se Loger et atteignent un nombre d’acheteurs beaucoup plus important que sur des sites de diffusion entre particuliers. 
De plus, l’implication d’un tiers de confiance dans les transactions immobilières permet de rassurer les vendeurs comme les acheteurs.
Une mauvaise estimation ou un dossier d’acheteurs peu solide peuvent faire rater une vente. 


Vendre son bien avec une agence immobilière


Les avantages

Vendre son bien avec une agence immobilière vous permet d’être accompagné tout au long de la vente. La vente immobilière est un processus complexe qui demande une expertise. Un agent immobilier a pour rôle de vous conseiller, il connaît le marché et saura vous aider à fixer, négocier le prix de vente et choisir un acheteur fiable. 
Une agence pourra optimiser la diffusion de votre annonce sur de de nombreux portails auxquels vous n’avez pas accès en tant que particulier (SeLoger, Bien Ici…) et ainsi toucher un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Elle pourra également vous aider dans les démarches à effectuer auprès du notaire, démarches rendues plus contraignantes depuis la loi ALUR

Les inconvénients

Le coût et la sensation de manque de disponibilité des agents qui doivent gérer un très grand nombre de mandats en même temps.  Le sentiment de manque de transparence et la perte de contrôle sur la vente de son appartement peuvent également justifier l’envie de vendre entre particuliers. 
De plus, afin de pouvoir reporter les frais d’agence sur les futurs acquéreurs, certaines agences n’hésitent pas à augmenter le prix de vente d’un bien. Cette augmentation correspondant à leurs frais, peut constituer un réel frein pour les futurs acheteurs car votre bien sera au-dessus de la valeur du marché. 


Aujourd’hui, pour vendre votre appartement, il existe une 3ème option. Vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel de l’immobilier qui vous proposera un éventail de services similaires à ceux des agences traditionnelles pour pour une commission fixe bien moins élevée qu’une commission en pourcentage.