Faut-il vendre avec ou sans agence immobilière ?

En France, la vente entre particuliers représente entre 35% et 50% des transactions immobilières. Alors pourquoi est-ce si compliqué de vendre sans agence ? Faut-il vendre avec ou sans agence ? 

Economiser les frais d’agence est un atout majeur de la vente entre particuliers. La première motivation qui pousse un particulier à vendre son bien sans l’aide d’une agence immobilière, c’est le coût que cela représente. En effet, pour vendre votre bien, si vous faites appel à une agence immobilière, celle-ci vous demandera de régler des frais qui s’élèvent en moyenne à 4.87% du prix du bien et ce, peu importe sa surface et le temps passé à le commercialiser.

Lorsque vous choisissez de vendre votre bien sans agence, vous économisez donc de l’argent sur les frais d’agence mais vous ne bénéficierez pas de l’aide d’un agent immobilier pour vendre plus rapidement et au meilleur prix. Il y a donc les avantages et les inconvénients de vendre avec ou sans agence. 

Vente immobilière particulier : Par exemple, pour un prix de vente de 500 000 euros, les frais d’agence s’élèvent en moyenne à  24 350 euros, c’est une économie non négligeable. 

Vendre un bien immobilier demande du temps pour créer son annonce, organiser les visites et répondre à de nombreuses sollicitations de la part des acheteurs et des agences immobilières à la recherche de nouveaux mandats. Vendre sans agence demande donc une grande disponibilité. 

Certaines étapes de la vente (qu’il s’agisse de vendre avec ou sans agence) comme l’évaluation du prix de vente, la mise en valeur du bien avec la rédaction de l’annonce et la prise de photos de qualité, la multidiffusion des annonces sur les portails et l’étude des différentes offres sont étroitement liées à la réussite de votre projet immobilier. Pour vendre sans agence vous devrez donc faire en sorte que chacune de ces étapes soit maîtrisée. Votre but reste de vendre rapidement et au meilleur prix. Il est aussi important de noter que les agences immobilières diffusent leurs annonces sur des sites professionnels comme Se Loger et atteignent un nombre d’acheteurs beaucoup plus important que sur des sites de vente immobilière entre particuliers. 

De plus, l’implication d’un tiers de confiance dans les transactions immobilières permet de rassurer les vendeurs comme les acheteurs. Pour autant, une mauvaise estimation ou un dossier d’acheteurs peu solide peuvent faire rater une vente. Vendre sans agence comporte donc des avantages mais également des risques.
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Vendre son bien avec une agence immobilière vous permet d’être accompagné tout au long de la vente. La vente immobilière est un processus complexe qui demande une expertise. Un agent immobilier a pour rôle de vous conseiller, il connaît le marché et saura vous aider à fixer, négocier le prix de vente ainsi qu’à choisir un acheteur fiable. 

Une agence pourra optimiser la diffusion de votre annonce sur de nombreux portails auxquels vous n’avez pas nécessairement accès en tant que particulier (SeLoger, Bien Ici…) et ainsi toucher un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Elle pourra également vous aider dans les démarches à effectuer auprès du notaire, démarches rendues plus contraignantes depuis la loi ALUR. 

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Le coût et la sensation de manque de disponibilité des agents immobiliers qui doivent gérer un très grand nombre de mandats en même temps sont les inconvénients majeurs de certaines agences immobilières. Le sentiment de manque de transparence et la perte de contrôle sur la vente de son appartement peuvent également justifier l’envie de se tourner vers la vente immobilière pour particulier. 

De plus, afin de pouvoir reporter les frais d’agence sur les futurs acquéreurs, certaines agences n’hésitent pas à augmenter le prix de vente d’un bien. Cette augmentation correspondant à leurs frais, peut constituer un réel frein pour les futurs acheteurs car votre bien sera au-dessus de la valeur du marché. 

Aujourd’hui, pour vendre votre appartement, il existe une 3ème option. Vous pouvez vous faire accompagner par une néo-agence immobilière, un professionnel de l’immobilier qui vous propose un éventail de services similaires à ceux des agences traditionnelles pour une commission fixe bien moins élevée qu’une commission en pourcentage (il s’agit donc d’un compromis intéressant entre vendre avec ou sans agence).
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