Bien immobilier : comment vendre un bien avec un défaut ?

Le marché immobilier n'a pas été épargné par la crise en 2023. Avec une chute des transactions immobilières de 20% et une hausse des taux, le marché ne repart que timidement en 2024. Ce sont actuellement les acheteurs qui ont la main sur le marché : les taux immobiliers commencent légèrement à diminuer, et les prix immobiliers continuent de baisser.

Dans ce contexte, les délais de vente se rallongent et les acheteurs deviennent plus exigeants. Ainsi, les biens avec des défauts se vendent moins bien, et cette tendance née de la crise sanitaire et du fait que les acquéreurs passent davantage de temps chez eux en ayant recours au télétravail ne fait que s'accentuer - conséquence de la crise immobilière -.
Comment vendre un bien immobilier avec un défaut le plus rapidement possible et au meilleur prix ? Hosman vous donne 3 astuces pour réussir.

Avec le recours au télétravail, les Français passent davantage de temps dans leur maison ou leur appartement. De plus, avec un marché immobilier en crise où il est devenu difficile d'être propriétaire, les acquéreurs sont plus méticuleux concernant l'achat de leur bien immobilier. Ainsi, un logement mal exposé et sombre ou encore situé dans une copropriété ou un quartier bruyant a davantage de mal à se vendre. Par ailleurs, si la copropriété est mal entretenue ou qu'il existe des retards au niveau du paiement des charges, les acheteurs prennent peur et réfléchissent plus longtemps avant de faire une offre.
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Tout l’enjeu réside dans le fait de ne pas faire traîner la vente immobilière de votre bien sans pour autant brader son prix. Et pour ça, vous devez absolument : 

Ne pas tenter un prix hors marché

L’idée de tenter un prix trop élevé, c’est-à-dire un prix qui ne correspond pas à la vraie valeur de votre bien immobilier, pour “tester le marché” est une pratique qui peut coûter très cher lors d’une vente immobilière, surtout pour les biens immobiliers qui ont un défaut majeur. Gardez en tête que plus votre bien immobilier reste longtemps sur les sites d'annonces immobilières, plus les acheteurs identifient que la vente immobilière est difficile et tenteront de négocier ardemment le prix. Vous risquez donc de devoir réaliser baisse de prix sur baisse de prix et perdre un temps précieux. 

Vous devez mettre en vente votre appartement ou votre maison directement à un prix de marché juste qui prend en compte tous les éléments négatifs et positifs du logement. Chacun des défauts de votre bien immobilier peut donner lieu à une décote sur le prix par rapport à un bien immobilier similaire sans défauts. Et à l’inverse, chaque élément remarquable doit venir pondérer la décote appliquée. Par exemple, si votre appartement se situe au rez-de-chaussée mais qu’il est lumineux car il donne sur une cour ou un jardin, vous ne devez pas appliquer la même décote sur le prix. 

Pour ça, nous vous conseillons de faire estimer la valeur de votre bien immobilier par une ou plusieurs agences et de leur demander conseil pour réaliser une vente immobilière rapide. 

Anticiper en faisant réaliser des devis pour les travaux

Si votre bien immobilier nécessite la réalisation de gros travaux, n’hésitez pas à faire intervenir plusieurs entreprises pour réaliser un devis de rénovation. Vous pourrez ainsi les présenter aux acheteurs dès la visite et les rassurer sur le montant à prévoir. Si il s’agit de petits travaux, faites les avant la vente. 

Faire confiance à un expert immobilier

La vente immobilière via une agence immobilière est plus efficace que la vente immobilière entre particuliers : sur 100 vendeurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, 28 seulement ont finalisé leur vente immobilière par ce canal. C’est encore plus vrai pour les biens immobiliers avec défauts. Un expert immobilier saura dès le départ vous conseiller sur la stratégie à adopter afin d’éviter d'abîmer votre bien immobilier (le laisser longtemps en vente sur les portails immobiliers).
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A titre de comparaison, les biens immobiliers qui aujourd’hui se vendent rapidement avec une faible marge de négociation, sont les biens immobiliers qui présentent un agencement sans aucune perte d’espace, bien situés et sans aucun défaut cités au-dessus. Les appartements haussmanniens refaits à neuf avec un plan en étoile se vendent toujours très vite et à un prix élevé. Les maisons en petites couronnes avec un extérieur ont également la côte et les appartements situés en étage élevé avec une vue dégagée et un ascenseur sont très recherchés.

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