Bien immobilier : comment vendre un bien avec un défaut ?

Le marché immobilier a relativement bien été épargné par la crise sanitaire. Les prix de l’immobilier continuent de grimper (+5,9% pour les appartements anciens en un an) et les acheteurs sont toujours présents, portés par des conditions d’accès au crédit favorables. 

Néanmoins, dans ce nouveau contexte, certains biens immobiliers à vendre sur des marchés tendus qui trouvaient rapidement preneurs au prix avant la crise, mettent plus de temps à se vendre aujourd’hui. Pourquoi ? Parce qu’avec le recours au télétravail, les acheteurs sont de moins en moins enclins à sacrifier certains aspects comme la luminosité, la taille des pièces de vie ou encore à l'accès à un extérieur. Les biens immobiliers dits avec “défauts” sont les premiers concernés.

Hosman vous liste ces 3 astuces pour vous aider à vendre rapidement et au meilleur prix votre bien immobilier qui peut présenter un défaut.

Un bien immobilier avec un défaut et un appartement ou une maison qui présente un critère souvent rédhibitoire pour la majorité des acheteurs lors d'une vente immobilière. Avec le recours systématique au télétravail, il est par exemple plus difficile de vendre un bien immobilier très mal exposé et sombre ou un bien immobilier situé dans un quartier ou une copropriété très bruyante. Dans les zones tendues où le prix au m2 est élevé et continue d’augmenter, il est aussi difficile de vendre des biens immobiliers avec de grosses pertes d’espaces. 

Les éléments de copropriété entrent également en jeu, si vous avez une copropriété mal entretenue ou avec des retards de paiement de charges, les acheteurs peuvent prendre peur et réfléchir à deux fois avant de vous faire une offre. 

Tout l’enjeu réside dans le fait de ne pas faire traîner la vente immobilière de votre bien sans pour autant brader son prix. Et pour ça, vous devez absolument : 

L’idée de tenter un prix trop élevé, c’est-à-dire un prix qui ne correspond pas à la vraie valeur de votre bien immobilier, pour “tester le marché” est une pratique qui peut coûter très cher lors d’une vente immobilière, surtout pour les biens immobiliers qui ont un défaut majeur. Gardez en tête que plus votre bien immobilier reste longtemps sur les sites d'annonces immobilières, plus les acheteurs identifient que la vente immobilière est difficile et tenteront de négocier ardemment le prix. Vous risquez donc de devoir réaliser baisse de prix sur baisse de prix et perdre un temps précieux. 

Vous devez mettre en vente votre appartement ou votre maison directement à un prix de marché juste qui prend en compte tous les éléments négatifs et positifs du logement. Chacun des défauts de votre bien immobilier peut donner lieu à une décote sur le prix par rapport à un bien immobilier similaire sans défauts. Et à l’inverse, chaque élément remarquable doit venir pondérer la décote appliquée. Par exemple, si votre appartement se situe au rez-de-chaussée mais qu’il est lumineux car il donne sur une cour ou un jardin, vous ne devez pas appliquer la même décote sur le prix. 

Pour ça, nous vous conseillons de faire estimer la valeur de votre bien immobilier par une ou plusieurs agences et de leur demander conseil pour réaliser une vente immobilière rapide. 

Si votre bien immobilier nécessite la réalisation de gros travaux, n’hésitez pas à faire intervenir plusieurs entreprises pour réaliser un devis de rénovation. Vous pourrez ainsi les présenter aux acheteurs dès la visite et les rassurer sur le montant à prévoir. Si il s’agit de menus travaux, faites les avant la vente. 

La vente immobilière via une agence immobilière est plus efficace que la vente immobilière entre particuliers : sur 100 vendeurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, 28 seulement ont finalisé leur vente immobilière par ce canal. C’est encore plus vrai pour les biens immobiliers avec défauts. Un expert immobilier saura dès le départ vous conseiller sur la stratégie à adopter afin d’éviter d'abîmer votre bien immobilier (le laisser longtemps en vente sur les portails immobiliers). 

A titre de comparaison, les biens immobiliers qui aujourd’hui se vendent rapidement avec une faible marge de négociation, sont les biens immobiliers qui présentent un agencement sans aucune perte d’espace, bien situés et sans aucun défaut cités au-dessus. Les appartements haussmanniens refaits à neuf avec un plan en étoile se vendent toujours très vite et à un prix élevé. Les maisons en petites couronnes avec un extérieur ont également la côte et les appartements situés en étage élevé avec une vue dégagée et un ascenseur sont très recherchés.