Différence prix net vendeur et prix de vente FAI


Signification FAI immobilier


Le prix de vente FAI signifie que le prix de vente comprend les frais d'agence immobilière (inclus dans l'offre). Le prix avec frais d'agence peut aussi être écrit « HAI » : honoraires d'agence inclus.

Les frais d'agence correspondent à la commission que percevra l'agence pour la réalisation d'une vente immobilière. Elle correspond à un pourcentage du prix de vente net vendeur. En France, la moyenne des honoraires est de 4,88 % lors d'une vente immobilière selon une étude menée par la Caisse de Garantie Galian.

Le prix FAI ou HAI comprend d'une part le prix net vendeur et les honoraires de l'agent immobilier. On retrouve le prix FAI affiché dans les annonces immobilières en ligne. 

💡 Bon à savoir : Les FAI ne sont pas compris dans le calcul du prix/m² lorsqu'une agence immobilière réalise une estimation immobilière.


A quoi correspondent les FAI immobilier 


Lorsqu’il est indiqué FAI immobilier, les frais correspondent donc aux honoraires de l’agent immobilier qui est mandaté pour réaliser la vente immobilière. Cette somme le rémunère pour les missions qu’il accomplit pour le compte de son client et l'accompagne pendant tout le processus de vente. On y retrouve donc :
  • L’agent immobilier commence par visiter le bien et estimer le prix.
  • Il rédige l’annonce, prend des photos du bien et publie l’annonce.
  • Il répond aux prospects, les renseigne et prend les rendez-vous pour les visites.
  • Il prend en charge les visites avec les personnes intéressées.
  • Il rédige le compromis de vente lorsqu’un acquéreur a été trouvé.
  • Il peut également être missionné pour faire intervenir un professionnel qui va réaliser les diagnostics par exemple.
  • Il réalise un accompagnement administratif jusqu’à l’acte de vente

Différence avec le prix net vendeur


Le prix de vente FAI n'est pas la somme que le propriétaire aura sur son compte lors de la vente définitive. En effet c’est le prix net vendeur qui représente la somme exacte que reçoit le propriétaire. Les frais d'agence immobilière sont en supplément du prix net de vente.

Le prix net vendeur et le prix frais d'agence inclus sont obligatoirement renseignés dans un mandat de vente (selon l’obligation de la Loi Hoguet) signé entre le propriétaire et l'agent immobilier. 

💡 A savoir : Les FAI immobilier (frais d'agence inclus) ne sont pas soumis aux taxes et impôts sur la plus-value immobilière.



De plus, les frais d'agence immobilière peuvent être : à la charge de l'acquéreur ou du vendeur (mentionné le jour de la signature de la promesse de vente chez le notaire).
Dans le cas des frais d'agence "charge vendeur", c'est au vendeur de s'en acquitter. Dans le cas de frais d'agence charge acquéreur, c'est donc à l'acheteur de les payer le jour de la signature de l'acte.

FAI immobilier : quand les payer ? 


Cette somme n’est attribuée à l’agent immobilier que dans l’hypothèse où ce dernier a bien réussi à vendre le bien qui lui a été confié. Cela signifie que les frais d’agence ne sont payés que lorsque la vente se concrétise, c’est-à-dire lorsque le compromis de vente aboutit à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Si un agent immobilier s’est vu confier un mandat de vente mais qu’il n’a pas réussi à vendre le bien, que le vendeur retire son mandat ou qu’il a vendu le bien par ses propres moyens, l’agent immobilier ne perçoit donc pas ses honoraires. Ce principe est d’ailleurs mentionné dans le mandat qui engage l’agence immobilière et le vendeur l’un envers l’autre.

Ne pas oublier les frais de notaire en plus des FAI immobilier


Les FAI immobilier ou HAI ne sont pas pris en compte pour calculer les frais de notaire qui représentent 7,5 % de la valeur du bien.

En effet, les frais de notaire se basent sur le prix net vendeur hors honoraires s'ils sont à la charge de l'acheteur. En revanche, les frais d'agence inclus sont pris en compte pour la réalisation d'un financement auprès de la banque. Les frais de notaire et frais d'agence inclus doivent être payés lors de la signature de l'acte authentique chez le notaire.

On associe parfois les frais de notaire à la rémunération du notaire. Or, ce n’est en réalité pas le cas. En effet, les profits du notaire sont bien compris dans ces frais mais ils incluent aussi divers droits et taxes, tels que :
  • Les droits de mutation (ou droits d’enregistrement)
  • La TVA
  • La taxe sur la sécurité immobilière
A noter que généralement, 80 % des sommes collectées par les notaires sont reversées au trésor public.

Une autre variante dans le calcul des frais de notaire est de savoir si l’acquisition concerne un logement ancien ou un bien immobilier neuf. Dans tous les cas, ils sont collectés par le notaire au moment de la signature de l’acte authentique. 

Augmenter son prix net vendeur en baissant les FAI immobilier 


Il faut savoir qu’en France, d'après une étude Pretto, c’est seulement entre 35 % et 50 % que la vente d’un bien immobilier est réalisé entre particuliers. Effectivement, soit l'acheteur se rétracte ou alors le prix net vendeur obtenu est inférieur au prix de l'annonce. Parfois, les vendeurs se disent que les frais d'agence immobilière sont trop importants et donc que le prix de vente FAI va pénaliser le prix net vendeur souhaité alors que ce n’est pas toujours le cas. 

Une agence immobilière de par son expérience, son réseau et la qualité de sa prestation à plus de chance d'obtenir une offre d'achat avec un meilleur prix net vendeur. Pour trouver le bon compromis, il est intéressant de travailler avec une néo-agence pratiquant des prix transparents pour un service optimal. 



Ce qu’il faut retenir 🧐
  • Le prix de vente FAI est différent du prix de vente net vendeur 
  • FAI immobilier : comprend les frais d’agence immobilière
  • Les FAI peuvent être payé par l’acheteur ou le vendeur selon l’accord dans le mandat
  • FAI immobilier : payé au moment de la vente 
  • D’autres frais peuvent s’ajouter comme les frais de notaire
  • Faire appel à une néo-agence immobilière permet de baisser les FAI immobilier