Que faire si mon bien immobilier ne se vend pas ?

Par Grégoire

Sales @ Hosman

Lecture : 3 min

05 août 2022

Vous avez fait une sur-estimation de votre bien


Une des premières étapes lors de la mise en vente de votre bien, c’est l’estimation du prix de votre bien. C’est une étape primordiale pour le bon déroulé de la vente. Le prix est le premier critère aux yeux de l' acquéreur. Il est essentiel de bien faire estimer son bien, afin de s’aligner avec les prix du marché et toucher un maximum d’acquéreurs.  Un prix trop élevé par rapport aux autres bien sur le marché ne se vendra pas. 

De la même manière, un prix trop bas par rapport aux prix du marché peut faire peur. Il est très facile pour les acheteurs de repérer un prix trop élevé en regardant des biens du même type que le vôtre. 

Ré-estimation de votre bien immobilier 


Ainsi, il est fortement conseillé de demander l’avis d’un autre expert immobilier pour faire estimer son bien une nouvelle fois. Cela va vous permettre d’être sûr de mettre votre bien en vente au bon prix par rapport à la réalité du marché. Si depuis plusieurs semaines vous avez peu de visites, il faudra sûrement re-estimer votre bien pour changer votre stratégie de commercialisation. 


Estimez votre bien par un expert

Quel type de bien
souhaitez-vous vendre ?



Votre bien est trop exposé 


Vous pensez que parce que vous collaborez avec plusieurs agences, vous allez multiplier vos chances de vendre votre bien. C’est pourtant totalement le contraire !  Mettre en vente son bien avec plusieurs agences est une mauvaise idée car cela fait perdre de la valeur à votre bien, les acheteurs le voient partout et se disent que c’est un bien qui est difficile à vendre, donc qu’il cache quelque chose.
Il est donc essentiel de cultiver la rareté de votre bien et de créer de la tension entre les acheteurs. Voici comment procéder. 

Cultiver la rareté et créer de la tension


Pour créer de la tension et donc cultiver la rareté de votre, il est essentiel de limiter sa diffusion en agence. Choisissez une seule agence qui aura donc l’exclusivité (attention, pas forcément besoin de signer un mandat de vente exclusif qui est très contraignant) sur la vente de votre bien. Si votre appartement est depuis longtemps affiché dans trop d’agences, n’hésitez pas à résilier votre mandat et en garder une seule pour la suite de la vente.


Votre bien immobilier n’est pas assez mis en valeur


Le marché immobilier est plus complexe ces derniers mois et si un certain type de bien pouvait recevoir 10 offres dès la première journée de visite, c’est plus forcément le cas aujourd’hui. Un bien avec des “défauts”par exemple (rez-de-chaussé, très sombre, plan peu conventionnel) peut rester plus longtemps sur les portails avant de trouver un acquéreur. 

Les acheteurs font aussi de plus en plus attention aux DPE des biens en vente avec la hausse des prix de l’énergie. 

Travaux de rénovation énergétique et amélioration de son score DPE


Pour vendre plus rapidement et au meilleur prix, il y a possibilité de réaliser des travaux tel que refaire son isolation, mettre des doubles ou triple vitrage, changer système de chauffage… Et ainsi améliorer son score DPE.


Faire du “Home Staging” 


Le home staging est une technique de vente très populaire. C’est le fait d’effectuer des petits travaux à moindre coût dans le but de refaire une beauté à votre bien.

Le Home Staging peut se présenter sous plusieurs formes, cela peut être tout simplement de la dépersonnalisation en retirant tous les objets de décorations personnels qui peuvent freiner une vente.  Il peut s’agir de tout simplement ranger votre appartement ou votre maison afin de faire les meilleures photos possible et d'accueillir au mieux les potentiels acheteurs dans une maison propre, neutre et bien rangée. 

Cela peut aussi être des choses que l’on a toujours repoussées mais qui peuvent avoir un réel impact tel que changer une ampoule, reboucher des trous, refaire la peinture… pour créer le coup de coeur. 

Votre bien immobilier est en vente depuis trop longtemps


Cela fait plusieurs mois que votre bien est exposé sur des plateformes de vente immobilière. Les acheteurs connaissent déjà votre bien. Vous n’avez eu aucunes offres, et les visites se font de plus en plus rares. 
Vous désespérez et pensez ne plus avoir aucune chance de réussir à vendre votre bien. Ne vous inquiétez pas nous avons des solutions pour vous ! 

Faire une pause


Dans ce genre de situation, une des premières choses à faire est de retirer son bien de la vente. Il faut le faire oublier de la tête des acheteurs. Cela permet d'attendre que de nouveaux acheteurs arrivent sur le marché et de capter leur attention directement au bon moment. 

Refaire peau neuve 


Après avoir retiré votre bien pendant quelque temps, il est temps de refaire peau neuve. Vous allez revenir sur le marché tout en ayant suivi tous les conseils précédents et vous êtes assuré de vendre votre bien dans les meilleurs délais au meilleur prix ! 


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