Que faire si mon bien immobilier ne se vend pas ?

Par Marine

Sales @ Hosman

Lecture : 4 min

02 juillet 2024

Mon appartement ou ma maison ne se vend pas : que faire ? Avec la montée des taux d'emprunt en 2023, la stagnation voire la baisse des prix dans certaines villes et des délais de vente qui s'allongent, certains propriétaires n'arrivent pas à vendre leur bien immobilier. Si cela fait plusieurs semaines que vous n'avez pas de visites ou aucune offre d'achat, voici quelques conseils pour relancer la vente de votre appartement ou de votre maison. 

Dans le cas où votre appartement ou maison est trop cher par rapport au marché


Une des premières étapes lors de la mise en vente de votre bien, c’est l’estimation du prix de votre bien souvent par une ou plusieurs agences immobilières. Le prix donné par l'agence immobilière fait l'objet d'une discussion avec le propriétaire, et les deux parties déterminent ensemble le prix qui sera affiché dans l'annonce.

C’est l'étape primordiale pour le bon déroulé de la vente. Et c'est à cette étape que l'erreur la plus commune est souvent faite : surestimer votre bien, c'est-à-dire mettre l'appartement ou la maison à un prix bien supérieur à sa vraie valeur sur le marché.

Le prix de vente de votre bien a-t-il été bien estimé ? - Découvrir l'article


Quel type de bien souhaitez-vous estimer ?

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Pourquoi ?

  • Soit car les propriétaires ont été induits en erreur par l'agence qui a réalisé ce qu'on appelle une "estimation séduction" à savoir une estimation très supérieure au prix du bien qui fera donc plaisir au propriétaire qui sera plus enclin à signer le mandat de vente
  • Soit car l'estimation a été réalisée déjà il y a plusieurs mois et le prix n'a pas été actualisé lors de la mise en vente. Le marché immobilier est un marché mouvant où les prix baissent, grimpent ou stagnent. Cela est encore plus valable dans le contexte baissier que l’on traverse. Les vendeurs ont souvent tendance à proposer leurs biens à un prix trop élevé et subissent plusieurs baisses de prix. Estimer son bien au juste prix le plus rapidement possible est essentiel pour éviter de casser le prix de son bien.  

Et un prix trop élevé par rapport aux autres biens sur le marché ne se vendra pas. Il restera longtemps sur les portails immobiliers car les personnes n'iront pas le visiter ou prendront du temps à négocier le prix. "Tenter le coup" est aujourd'hui trop risqué compte tenu de la hausse de taux et de la perte du pouvoir d'achat des acheteurs. De la même manière, un prix trop bas par rapport aux prix du marché peut faire peur. Il est très facile pour les acheteurs de repérer un prix trop élevé en regardant des biens du même type que le vôtre. 

Il faut de nouveau estimer votre bien pour déterminer le bon prix

Ainsi, il est fortement conseillé de demander l’avis d’un autre expert immobilier pour faire estimer son bien une nouvelle fois. Cela va vous permettre d’être sûr de mettre votre bien en vente au bon prix par rapport à la réalité du marché. Si depuis plusieurs semaines vous avez peu de visites, il faudra sûrement re-estimer votre bien pour changer votre stratégie de commercialisation.

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Vous souhaitez vendre votre bien à court ou moyen terme ?


Votre bien est trop exposé 


Vous pensez que parce que vous collaborez avec plusieurs agences, vous allez multiplier vos chances de vendre votre bien ? C’est pourtant totalement le contraire ! Mettre en vente son bien avec plusieurs agences est une mauvaise idée car cela fait perdre de la valeur à votre bien, les acheteurs le voient partout et se disent que c’est un bien qui est difficile à vendre, donc qu’il cache quelque chose. Il est donc essentiel de cultiver la rareté de votre bien et de créer de la tension entre les acheteurs. Voici comment procéder. 

Cultiver la rareté et créer de la tension

Pour créer de la tension et donc cultiver la rareté de votre bien, il est essentiel de limiter sa diffusion en agence. Choisissez une seule agence qui aura donc l’exclusivité (attention, pas forcément besoin de signer un mandat de vente exclusif qui est très contraignant) sur la vente de votre bien. Si votre appartement est depuis longtemps affiché dans trop d’agences, n’hésitez pas à résilier votre mandat et en garder une seule pour la suite de la vente.

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Créez une alerte et soyez informé dès qu’un bien correspond à vos critères



Votre bien immobilier n’est pas assez mis en valeur


Le marché immobilier est plus complexe ces derniers mois et si un certain type de bien pouvait recevoir 10 offres dès la première journée de visite, c’est plus forcément le cas aujourd’hui. Un bien avec des “défauts” par exemple (rez-de-chaussé, très sombre, plan peu conventionnel) peut rester plus longtemps sur les portails avant de trouver un acquéreur. 

Les acheteurs font aussi de plus en plus attention au DPE des biens en vente avec la hausse des prix de l’énergie. 


Pour vendre plus rapidement et au meilleur prix, il y a possibilité de réaliser des travaux tels que refaire son isolation, mettre des doubles ou triple vitrage, changer système de chauffage… Et ainsi améliorer son score DPE.

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Votre bien immobilier est en vente depuis trop longtemps


Cela fait plusieurs mois que votre bien est exposé sur des plateformes de vente immobilière. Les acheteurs connaissent déjà votre bien. Vous n’avez eu aucune offre, et les visites se font de plus en plus rares. Vous désespérez et pensez ne plus avoir aucune chance de réussir à vendre votre bien. Ne vous inquiétez pas nous avons des solutions pour vous ! 

Faire une pause

Dans ce genre de situation, une des premières choses à faire est de retirer son bien de la vente. Il faut le faire oublier de la tête des acheteurs. Cela permet d'attendre que de nouveaux acheteurs arrivent sur le marché et de capter leur attention directement au bon moment. 

Refaire peau neuve 

Après avoir retiré votre bien pendant quelque temps, il est temps de refaire peau neuve. Vous allez revenir sur le marché tout en ayant suivi tous les conseils précédents et vous êtes assuré de vendre votre bien dans les meilleurs délais au meilleur prix !

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