La première étape de la mise en vente de votre bien immobilier, ou même de votre projet de vente, est la réalisation d’une estimation immobilière. Comme de nombreux propriétaires, vous avez très certainement fait appel à plusieurs agences immobilières pour réaliser cette estimation afin de vous donner toutes les chances de trouver le meilleur prix de vente et la meilleure agence qui vous accompagnera. Mais voilà ... après 4 estimations vous avez reçu 4 prix différents et vous ne savez plus quelle estimation représente la valeur réelle de votre bien.
Pour vérifier si le prix de vente que vous avez fixé, seul ou avec une agence, est le bon, nous vous donnons quelques conseils mais avant toute chose il est important de comprendre ce qu’est un bon prix de vente.
Qu’est ce qu’un prix de vente bien estimé ?
Un prix de vente bien estimé est un prix de vente qui correspond à un prix de marché. C’est-à-dire un prix auquel un acheteur sera susceptible d’acheter le bien compte tenu de toutes ses caractéristiques (situation géographique, état, taille, aspects remarquables, défauts, vide ou loué…) Un prix mal estimé est un prix qui se situe au-dessus de ce prix de marché car aucun acheteur ne se déplacera.
Bon à savoir : un bien immobilier qui se vend rapidement et reçoit plusieurs offres au prix n’est pas forcément un bien sous-estimé. C’est un bien dont le prix correspond à la demande.
Si un prix de vente estimé à la baisse vous fera automatiquement perdre de l’argent, un prix de vente mal estimé à la hausse aura pour vous la même conséquence. Aucun acheteur ne se déplacera car il sera trop cher ou alors vous ne recevrez que des offres au prix très éloigné de vos attentes et vous serez obligé de revoir à la baisse votre prix. Cette baisse de prix visible par les acheteurs sur les portails leur donnera plus de pouvoir de négociation et votre net vendeur sera réduit surtout si vous aviez confié la vente à une agence immobilière qui se rémunère sur le prix de vente du bien (en moyenne 5% du prix de vente). C’est donc primordial de vérifier si votre prix a bien été estimé.
Comment savoir si la valeur de mon bien a été correctement estimée ?
En réalisant vous-même une estimation de votre appartement ou de votre maison grâce à un moteur d’estimation en ligne. Aujourd’hui, les algorithmes sont capables de vous donner une première estimation de la valeur de votre logement en fonction de ses caractéristiques propres.
En regardant les prix des biens en vente dans votre secteur. Autre excellent moyen de savoir très rapidement si le prix de votre bien que vous ou un professionnel a estimé : regarder les annonces des biens similaires au vôtre et situés dans le même quartier. Vous pourrez alors facilement voir si le vôtre se situe dans la fourchette de prix affiché.
En consultant la carte interactive des prix au m2 publiée par les notaires de France. Tous les trimestres les notaires mettent à jour leur baromètre des prix au m2. Vous pourrez ainsi connaître le prix moyen au m2 de votre quartier. Attention, compte tenu du fait que les prix publiés par les notaires reprennent les prix indiqués dans l’acte de vente, les prix ne sont pas en temps réel. Toutefois, ils représentent une bonne indication pour savoir si votre prix a été correctement estimé.
Bon à savoir : ne vous attardez pas uniquement sur le prix proposé, arrêtez-vous sur les éléments de marché dont l’expert s’est appuyé pour réaliser l’estimation. Ensuite échangez avec lui sur la meilleure stratégie de commercialisation pour votre bien.
En faisant appel à un autre expert immobilier. Si vous avez un doute sur le prix de vente qui vous a été annoncé, n’hésitez surtout pas à faire appel à une autre agence pour ré-estimer votre bien et discuter de la stratégie de vente qu’on vous a proposé si celle-ci vous semble douteuse.
Enfin, n’oubliez pas de bien analyser le dossier d’estimation qu’on vous a transmis et de ne pas vous attarder uniquement sur le prix proposé. Un bon dossier d’estimation est un dossier qui prend en compte plusieurs éléments du marché comme le croisement des prix biens vendus similaires au vôtre, les tendances des prix au m2 etc.. Un bon expert immobilier sera capable de vous conseiller en toute transparence sur le prix de votre bien et sur la meilleure stratégie qui vous permettra de le vendre rapidement et au meilleur prix. Si vous vendez seul ou si vous n’arrivez pas à avoir des informations de la part de l’agence, les éléments qui peuvent vous indiquer que votre bien a mal été estimé sont : pas de visites ou d’appels ou des remises d’offres bien de deçà du prix de vente. Dans ce cas là, revoyez avec eux la stratégie et n’hésitez pas à changer d’agence si besoin.
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