Achat immobilier : les 5 règles d’or pour réussir sa visite

Par Alexandra

Growth @ Hosman

Lecture : 4 min

11 octobre 2023

La visite d'un bien immobilier représente un moment clé de votre projet. En effet, parfois en quelques dizaines de minutes, vous devez prendre la décision de soumettre ou non une offre d'achat. Dans les marchés immobiliers tendus, où certains biens reçoivent des offres au prix dès la première journée de visite, il peut ne pas être possible de revenir visiter plusieurs fois, de faire venir toute votre famille, ou d'engager un entrepreneur ou un architecte pour évaluer les coûts des travaux.

C'est pourquoi, il est très important de bien se préparer avant la visite.

Pour vérifier chaque point dès la première visite, Hosman vous donne ses 5 règles d’or. 

Créez une alerte et soyez informé dès qu’un bien correspond à vos critères


1. Exigez de la transparence dès la réservation de votre visite


Afin d'éviter des déplacements inutiles, vous devez vous assurer qu'aucun élément ne constitue un obstacle rédhibitoire pour vous. Dès votre premier contact, vous devez exiger une totale transparence, que ce soit avec un agent ou un vendeur. Posez toutes les questions nécessaires pour obtenir les informations dont vous avez besoin.

N'hésitez pas à poser des questions telles que :
  • L'adresse précise du bien. 
  • L'historique de la vente : depuis combien de temps ce bien est-il sur le marché ? 
  • Y a-t-il eu des offres antérieures ?
  • Est-il possible de négocier le prix.

Enfin, revenez sur votre liste de critères essentiels ("must-have"), de critères souhaitables ("nice-to-have") et d'éléments à éviter ("must-not-have"). Avant même de planifier une visite, demandez des réponses précises à ces questions. Par exemple :
  • Est-ce que l'appartement bénéficie d'une bonne luminosité ?
  • Est-il possible d'ouvrir la cuisine ?
  • Quelle est la dimension des chambres…

N'hésitez pas à demander le plan de l'appartement, en plus des photos, afin d'obtenir une idée  précise de l'agencement et d'évaluer les travaux éventuels que vous pourriez réaliser.


2. Créez du lien avec l’agent ou le vendeur pendant la visite


Une visite est de courte durée, donc préparez vos questions à l'avance et assurez-vous de ne pas en oublier pendant la visite. Cela vous évitera d'avoir à rappeler pour obtenir une réponse et vous faire perdre du temps.

Si le bien vous intéresse vraiment et que vous souhaitez prendre une décision rapidement, n'hésitez pas à rassurer l'agent en détaillant clairement la solidité de votre financement et l'engagement sérieux de votre projet d'achat. Pendant la visite, montrer votre intérêt pour le bien en posant régulièrement des questions pertinentes, telles que :
  • Quel est le montant des charges ?
  • Depuis quand la chaudière a-t-elle été installée ?
  • Les fenêtres sont-elles en double vitrage ?
  • Les cheminées sont-elles en état de fonctionnement ?
  • Y a-t-il des projets de travaux prévus pour la copropriété ?

N’hésitez pas à exiger les diagnostics immobiliers et les procès verbaux de l’assemblée générale après avoir visité le bien. Vous y trouverez de précieuses informations sur l’appartement et la copropriété. 

3. Repérez et estimez le montant des éventuels travaux


Les travaux peuvent constituer une part significative de votre investissement et peuvent devenir des éléments concrets pour négocier le prix du bien. Évaluez si la propriété nécessite des travaux de rénovation, des rénovations structurelles (telles que la modification des murs porteurs), le nombre de pièces à refaire. 

Bon à savoir : il faut compter en moyenne 3 000 euros pour refaire une salle de bain et 4 000 pour en cuisine sans électroménager). 
Pour obtenir une estimation plus précise du montant, nous vous recommandons de vous faire accompagner par un professionnel lors de la visite initiale ou de la contre-visite. Cette démarche vous permettra d'obtenir un devis plus détaillé et précis pour vos projets. De plus, gardez à l'esprit qu'il existe des possibilités d'aides au financement qui peuvent contribuer à réduire le coût global des travaux que vous envisagez.

4. N'oubliez pas d'inspecter toutes les dépendances et la copropriété


En devenant propriétaire d'un appartement, vous deviendrez également copropriétaire de l'immeuble, ce qui implique une participation financière à son entretien.
Ne négligez pas une inspection complète de l'immeuble, en portant une attention particulière à l'état de ses murs, de ses escaliers et de l'ascenseur. Il est également essentiel d'examiner la façade de l'immeuble.
 Est-ce qu'un ravalement récent a été effectué, ou est-ce prévu dans un proche avenir ?
Si un gardien est présent dans l'immeuble, n'hésitez pas à lui poser des questions sur le voisinage, le quartier et les éventuelles rénovations en cours. En recueillant ces informations, vous disposerez de toutes les données nécessaires pour prendre votre décision en toute tranquillité d'esprit.

Enfin, n'oubliez pas non plus de visiter les autres éléments du bien tels que la cave ou la place de parking associée au lot. 



5. Soyez prêt à remettre une offre dès la fin de votre visite


Si il est difficile de remettre une offre d'achat après seulement 30 minutes de visites, dans certains cas,  vous devrez vous positionnez très rapidement sur l'appartement ou la maison que vous venez de visiter :
  • Le bien immobilier est très demandé, et il y a une forte concurrence d'acheteurs intéressés. Dans de telles situations, les dossiers les plus complets et les acheteurs les plus déterminés auront la priorité.
  • Le vendeur opte pour une vente directe entre particuliers, et dans ce cas, c'est généralement la première offre au prix demandé qui est la plus importante pour lui. Dans cette configuration, la rapidité de réaction peut être déterminante pour sécuriser la transaction.

Si le bien correspond à vos critères et qu'il se trouve sur un marché immobilier compétitif, nous vous conseillons de soumettre une offre au prix ou au montant qui vous semble approprié. Cela vous permettra de maximiser vos chances d'acquérir le bien et d'éviter de le laisser passer entre vos doigts.


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 Pour que votre offre soit solide et acceptée, vous devez donc venir à la visite en connaissant votre capacité de financement (montant de l'apport, capacité d'emprunt, démarches chez votre banque entamée..)




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