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Achat immobilier : les questions à poser au vendeur

Lorsque vous vous intéressez à un bien immobilier, gardez en tête qu’il y a toujours au moins une question à poser lors d’une visite d’appartement (ou d’une maison) à laquelle vous n’auriez pas forcément pensé au premier abord et dont la réponse peut vous faire changer d’avis, même s’il s’agit d’un coup de cœur. Les visites sont en effet un moment clé, et il est primordial de ne pas oublier de se renseigner sur certains éléments afin de pouvoir se décider en ayant toutes les cartes en main. D’autant plus lorsque le bien se situe dans un marché immobilier tendu, comme Paris, où un vendeur peut rapidement recevoir plusieurs offres au prix. Il est plus difficile dans un tel contexte de prévoir une contre-visite ou de prendre son temps, d’où l’intérêt de bien se renseigner sur tous les aspects du logement lors de la première visite.

Afin de compléter les informations de l’annonce immobilière et du dossier de présentation s’il y en a un, nous vous conseillons de questionner directement l’expert immobilier ou le propriétaire. Lors d’un achat immobilier, certaines questions à poser au vendeur peuvent en effet peser dans la balance lors d’une potentielle négociation, d’où l’importance de ne pas en oublier. Pour vous aider, nous vous avons listé quelques exemples de questions dans cette page spéciale « Achat immobilier les questions à poser au vendeur ».

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Les questions concernant le bien immobilier


Subjugué par le bien, vous pourriez en oublier de poser quelques questions essentielles… On vous liste lesquelles :

« Puis-je visiter l’intégralité du lieu ? »

Voici la première question à poser lors d’une visite d’appartement ou de maison. Cela parait idiot dit comme ça, mais c’est très important. Une visite complète sous-entend également de voir s’il y en a, des parties comme la cave, les combles, le grenier, le sous-sol, le garage, la cabane de jardin ou encore la copropriété…
Bon à savoir concernant l’achat immobilier et les questions à poser au vendeur : ne soyez pas gêné de poser ces questions, il est normal de demander à voir l’ensemble de la propriété que vous souhaitez acheter. 

« Qui a fait les travaux de rénovation ? »

Il s’agit d’une question à poser lors d’une visite d’appartement si jamais le bien a été rénové. Il faut en effet dans ce cas demander au propriétaire ou à l’expert immobilier de quand date les travaux et par qui ils ont été réalisés. Si vous avez le moindre doute lors d’un achat immobilier sur les questions à poser au vendeur, n’hésitez pas à faire venir un professionnel pour avoir son avis, surtout si les travaux ont été réalisés par les propriétaires.

« À combien s’élève le montant de la taxe foncière ? »

Que le bien immobilier soit une maison ou un appartement, n’hésitez pas à demander à combien s’élève la taxe foncière. Même si le montant ne sera pas forcément le même pour vous en cas d’achat immobilier, ces questions à poser au vendeur vous donneront une idée approximative de la somme à régler. S’il s’agit d’un bien situé dans une copropriété, pensez également à demander à combien s’élèvent les charges de copropriété et ce qu’elles comprennent (assurance de l’immeuble, nettoyage des parties communes, chauffage, etc). Il s’agit d’une question à poser lors d’une visite d’appartement car si le montant est élevé (environ 300 euros ou plus), cela peut devenir un argument à prendre en compte dans votre négociation. 

Achat immobilier et questions à poser au vendeur : l’environnement extérieur


Après avoir fait le tour du bien, pensez à questionner le propriétaire ou l’expert immobilier sur son environnement extérieur. Pour vous aider, on vous a listé quelques exemples dans cette deuxième partie de notre page spéciale « Achat immobilier questions à poser au vendeur ».

« Y’a-t’il un droit de servitude ? »

Pour rappel, les servitudes sont un droit inaliénable d’un terrain – donc d’un propriétaire – sur un autre terrain, soit d’un autre propriétaire. Cette question à poser lors d’une visite d’appartement ou de maison est importante car le voisin peut par exemple avoir un droit de passage sur votre propriété.

Bon à savoir : en cas d’achat immobilier, les questions à poser au vendeur concernant les servitudes peuvent porter sur plein d’autres domaines, comme la mitoyenneté, le respect des distances de construction, ect, d’où l’importance de bien se renseigner.

« Y’a-t’il des projets immobiliers ou d’aménagement dans le quartier ? »

Il est judicieux d’interroger le propriétaire au sujet des potentiels projets d’aménagement environnants afin d’éviter toute mauvaise surprise, comme des nuisances sonores. Si celui-ci n’est pas au courant, et que vous avez un doute lors d’un achat immobilier sur les questions à poser au vendeur, vous pouvez toujours vous rendre à la mairie pour consulter le Plan Local d’urbanisme.

Achat immobilier et questions à poser au vendeur : contexte de la vente


La troisième partie de notre page « Achat immobilier questions à poser au vendeur » est dédiée au contexte de la vente. Lors d’un achat immobilier, il est en effet important d’essayer de retracer l’historique de la vente : depuis quand le bien est-il sur le marché ? Pourquoi le vendeur souhaite vendre son appartement ou sa maison ? Est-il pressé de vendre le bien ? Ce genre de questions à poser lors d’une visite d’appartement ou de maison vous permettra de comprendre les vraies motivations du vendeur et de créer un lien avec celui-ci grâce à l’intérêt que vous porterez à son projet.

En savoir plus sur le contexte de la vente peut aussi vous aider à déterminer si le prix fixé par le propriétaire et l’expert immobilier est cohérent ou non, et auquel cas, vous aider à entamer une négociation. Savoir que le propriétaire est pressé de partir peut par exemple jouer en votre faveur, tout comme comprendre pourquoi un bien est en vente depuis longtemps. Y’a-t’il un défaut que vous n’auriez pas vu, excepté un prix potentiellement trop élevé ?

« Quand le bien est-il disponible ? »

Si vous n’avez pas encore posé la question, pensez à le faire lors de la visite, afin d’éviter tout malentendu. C’est en effet une question à poser lors d’une visite d’appartement ou de maison, car il est possible que le propriétaire doive encore attendre quelques mois avant que son prochain logement se libère ou soit que d’éventuels travaux soient achevés.

« Y'a t'il d’autres acheteurs intéressés ? »

Tout bon négociateur dira toujours à un acheteur que le bien intéresse d’autres acquéreurs. Néanmoins, il s’agit d’une question à poser lors d’une visite d’appartement ou de maison, notamment si le bien se situe dans un marché immobilier tendu. Si vous sentez que le bien est convoité et que les choses pourraient aller vite, n’hésitez pas à dégainer une offre au prix en cas de coup de cœur. .

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