Comment vendre sa maison entre particulier ? Vendre sa maison sans agence rapidement n’est pas chose facile pour un propriétaire seul car la vente immobilière est un processus chronophage. S’il est conseillé de faire appel à une agence pour faciliter les démarches de la vente immobilière, beaucoup de propriétaires refusent de vendre avec une agence car en général, ils considèrent le service trop opaque et le prix injustifié. Alors si vous souhaitez vendre par vous-même, Hosman vous livre ses conseils sur comment vendre sa maison entre particulier, rapidement et à un prix adapté au marché.



Vendre sa maison sans agence : réaliser une estimation du prix de vente


La première étape indiquant comment vendre sa maison entre particulier est l’estimation précise du prix de vente. Bien fixer son prix de vente est primordial pour réaliser une vente immobilière rapide et efficace. Une mauvaise estimation du prix de vente peut entraîner la méfiance des acheteurs et pénaliser votre annonce car un prix trop élevé risque de décourager un grand nombre d’acquéreurs qui ne prendront même pas la peine de visiter votre bien. 

Pour bien estimer votre prix de vente, vous devez dans un premier temps relever les points forts de votre logement susceptibles de faire grimper le prix de vente : un dernier étage avec vue, un emplacement dans un quartier très recherché ou encore une cave et un parking intégré à votre lot, sont des éléments recherchés qui valorisent votre bien. 
A l’inverse, certains “défauts” pourront avoir un impact négatif sur la valorisation de votre bien, vous ne devrez pas en faire abstraction au risque de vous retrouver dans des négociations de prix importantes avec les acheteurs: un rez-de-chaussé sur cour en manque de lumière, des travaux de remise en état important ou encore un sixième étage sans ascenseur sont quant à eux, des éléments qui doivent vous faire appliquer une décote sur votre prix au m2. 

Comment vendre sa maison entre particulier sans l’estimation d’une agence immobilière ? L’estimation immobilière demande d’avoir une bonne expertise du marché immobilier local. Néanmoins si vous souhaitez réaliser votre estimation sans l’aide d’une agence, plusieurs possibilités s’offrent à vous. Vous pouvez le faire estimer directement en ligne, ce service gratuit et sans engagement, vous permet d’obtenir une première idée de votre prix de vente, qu’il faudra ensuite affiner en fonction de toutes les caractéristiques propres à votre logement. Vous pouvez également consulter les sites d’annonces immobilières pour connaître la valeur des biens en vente similaires au vôtre et situé dans votre quartier. 



Comment vendre sa maison entre particulier : rédiger et publier une annonce immobilière


Après avoir défini votre prix de vente,  vous devez rédiger une annonce immobilière claire et transparente afin de répondre aux questions des acquéreurs. Le but est de susciter l’envie des potentiels acheteurs de venir visiter votre maison en leur donnant le plus d’informations possibles. Cela vous évitera de devoir répondre à un très grand nombre d’appels pour rien (combien de chambres ? exposition du jardin ? dans quel quartier est-elle située ? ...). 

Pour la diffusion de votre annonce, si vous ne pourrez pas la publier sur les sites professionnels, vous avez accès aux portails d’annonces immobilières en ligne spécialisés dans la vente immobilière entre particulier comme PAP.fr ou bien Paruvendu.fr.

Dans le texte de votre annonce immobilière, veillez à inclure les principaux éléments de votre logement comme :
  • le nombre de pièces et leur surface en m2
  • le nombre de chambres
  • l’exposition du bien
  • l’état général

Dans le cas d’un appartement, n’oubliez pas d’indiquer 
  • l’étage
  • la date de construction de l’immeuble
  • la présence d’un ascenseur dans les parties communes
  • ou  encore la présence d’un gardien

Comment vendre sa maison entre particulier rapidement ? Le meilleur moyen est de bien faire ressortir votre annonce immobilière. Pour différencier votre annonce, mettez en avant les points forts de votre logement comme un balcon, une cave, un parking, une cour ou un jardin, ainsi que des indications précises sur son emplacement et le quartier dans lequel il se trouve en indiquant par exemple si il y des commerces et/ou supermarché aux alentours, une école, ou encore une station de transports publics à proximité (bus, train, métro). 

Comment vendre sa maison entre particulier en mettant en valeur son annonce ? Pour bien vendre, vous devez ajouter des photos à votre annonce, c’est la première chose que regardent les acheteurs. Faites appel à un photographe qui réalisera une série de photos professionnelles. Toutefois vous pouvez réaliser des photos de qualité en tant que particulier: utilisez la lumière naturelle et préférez un cadrage format paysage pour agrandir l’espace. N'hésitez pas à mettre en scène les pièces en veillant à ce qu’elles soient ne soient pas encombrées mais bien rangées et propres.

Bon à savoir

Votre annonce immobilière doit également contenir des mentions légales obligatoires comme le diagnostic de performance énergétique (DPE) et éventuellement les mentions liées au régime de copropriété.


Vendre sa maison sans agence : réunir les documents nécessaires et effectuer les diagnostics obligatoires


Comment vendre sa maison entre particulier sans l’aide d’une agence ? Quels documents doit-on se procurer ? Toute vente immobilière requiert de fournir plusieurs diagnostics techniques et documents légaux nécessaires à la signature du compromis et de l’acte authentique de vente. Pour vous procurer tous les diagnostics techniques, faites appel à un diagnostiqueur immobilier. De plus, pour la vente d’un appartement, la loi Alur vous demande de fournir le carnet d’entretien de l’immeuble, la fiche synthétique ainsi que le règlement de copropriété et les 3 derniers procès verbaux des assemblées générales. D’autres documents nécessaires concernent la situation financière de la copropriété comme le budget prévisionnel des charges, qui sont à récupérer auprès du syndicat de copropriété. 

De plus, les diagnostics immobiliers vous permettront de fiabiliser l’état de votre logement auprès de l’acheteur. Pour cela, la réalisation des diagnostics immobiliers obligatoires peut être effectuée avant la mise en ligne de l’annonce et obligatoirement avant la signature du compromis de vente. 


Comment vendre sa maison entre particulier : organiser les visites du bien à vendre


La quatrième étape indiquant comment vendre sa maison entre particulier concerne l’organisation des visites. La vente immobilière entre particulier nécessite une grande capacité d’organisation de la part du vendeur. Suivez nos conseils pour savoir comment vendre sa maison entre particulier rapidement avec des visites efficaces. Une fois votre annonce publiée, vous devez assurer la prise de contacts avec les potentiels acquéreurs et rester disponible pour répondre à leurs éventuelles questions. 

Comment vendre sa maison entre particulier sans agent pour la faire visiter? Le plus difficile pour un particulier lors de la vente de son bien c’est de sélectionner les bons visiteurs. En effet, entre les visiteurs “touristes” qui ne sont là que par simple curiosité, ceux qui visitent et font des offres dès la sortie pour réserver le bien sans le vouloir vraiment et ceux qui n’ont pas encore démarrer le financement de leur projet immobilier, il est aisé de perdre énormément de temps à cette étape. 

Pour éviter tous ces écueils, vous devez sélectionner (surtout sur un marché très tendu où le nombre d’acheteurs et bien supérieur à l’offre), dès votre premier contact (sms, appel, email) les acheteurs les plus motivés : “vous avez bien vu qu’il n’y a que deux chambres, cela correspond bien à votre recherche ? Combien de biens avez-vous déjà visité ?”. Ensuite,  lors de la visite, vous devez évidemment connaître votre bien en détails (date de construction, état de la chaudière ou encore de l’installation électrique…) pour répondre aux questions des acquéreurs en toute transparence notamment concernant les travaux à réaliser ou à prévoir. Laissez les visiteurs prendre leur temps pour se faire un avis et se projeter. Plus un acquéreur pose de questions, plus vous pourrez entrevoir sa motivation. 


Vendre sa maison sans agence : recevoir une offre d’achat 


À la suite des visites, les acheteurs intéressés auront la possibilité de vous remettre une offre d'achat. Si l’offre d’achat est au prix fixé initialement, vous pouvez décider de l’accepter mais attention, vous devez vous assurer de la solidité du dossier de financement l’acheteur (apport financier ? vente d’un logement ?). Vous pouvez demander à l’acheteur une lettre de confort. Cette lettre rédigée par sa banque atteste que cette dernière est au courant du projet d’achat immobilier et que l’acheteur a entamé les démarches pour obtenir un prêt. Néanmoins, gardez en tête que cette lettre ne garantit pas l’obtention du prêt. 

Si l’offre d’achat reçue est inférieure au prix fixé initialement, vous pouvez négociez le prix avec l’acheteur. Durant la négociation, posez des questions à l’acheteur sur son projet afin de tester sa motivation, ceci vous évitera de perdre votre temps avec des acheteurs pas sérieux. Ensuite, si vous jugez l’offre d’achat toujours inférieure au prix du marché, vous avez la possibilité de faire une contre-proposition plus correcte à l’acquéreur.

Attention il faut savoir qu’un acheteur pourra se rétracter suite à une offre d’achat, puisqu’il dispose de 10 jours pour se rétracter sans motif après la signature du compromis de vente. Ce n’est pas votre cas, car vous serez engagé dès l’acceptation de son offre. Certains acheteurs font des offres pour réserver un bien, tout en continuant de visiter d’autres maisons. Là encore, vous devez être vigilant et bien vérifier la motivation de vos acquéreurs. 


Comment vendre sa maison entre particulier : rédiger le compromis de vente et signer l’acte authentique


Un fois l’offre d’achat acceptée, vous devrez signer deux contrats. Le premier est un avant-contrat qui définit les conditions de la vente. Il en existe deux : le compromis et la promesse de vente. Si beaucoup de particuliers font appel à un notaire pour cet avant-contrat car c’est lui qui vérifie que tout est conforme, il est possible de signer cet avant-contrat entre particuliers, c’est-à-dire sous seing privé

Une fois cet avant-contrat signé, le notaire engagera les différentes démarches administratives pour poursuivre la vente et conclure l’acte authentique de vente quelques mois après la signature du compromis. À l’issue de l’acte authentique de vente, l’acheteur recevra son titre de propriété et ses nouvelles clés. 


Le vente immobilière entre particulier nécessite une très bonne organisation. Afin d’éviter un certain nombre d’écueils sans payer des frais d’agence élevés, vous pouvez décider de faire appel à une néo-agence immobilière qui prendra en charge toute la vente de votre bien pour un tarif fixe bien moins élevé qu’une commission en pourcentage.