Comment vendre sa maison entre particuliers ? La vente immobilière entre particuliers n’est pas chose facile pour un propriétaire seul car la vente immobilière est un processus chronophage. S’il est conseillé de
faire appel à une agence pour faciliter les démarches de la vente immobilière, beaucoup de propriétaires refusent de vendre avec une agence car, en général, ils considèrent
le service trop opaque et le prix injustifié. Alors si vous souhaitez vendre entre particuliers, Hosman
vous livre ses conseils sur comment vendre sa maison entre particuliers, rapidement et à un prix adapté au marché.
Réussir sa vente entre particuliers : 1ère étape, estimez précisément votre bien
Vendre entre particuliers : connaître les points forts et négatifs de son logement
La première étape pour vendre sa maison entre particuliers (ou son appartement), est
la réalisation d'une estimation précise du prix de vente. Bien fixer son prix de vente est primordial pour réaliser une vente immobilière entre particuliers, rapide et efficace. Une mauvaise estimation du prix de vente peut entraîner
la méfiance des acheteurs et
pénaliser votre annonce car un prix trop élevé risque de décourager un grand nombre d’acquéreurs qui ne prendront même pas la peine de visiter votre bien.
Pour bien estimer votre prix de vente, vous devez dans un premier temps relever
les points forts de votre logement susceptibles de faire grimper le prix de vente : une maison non mitoyenne, un jardin sans vis-à-vis, une disposition sans perte d'espace... sont des éléments que vous devrez mettre en avant et prendre en compte pour la valorisation. A l’inverse, certains “
défauts” pourront avoir un impact négatif sur la valorisation de votre maison, vous ne devrez pas en faire abstraction au risque de vous retrouver dans des
négociations de prix importantes avec les acheteurs : une grande maison sans terrain, des murs mitoyens ou encore des combles non aménageables sont des éléments qui devront compter sur le prix au m2 que vous allez fixer.
Vendre entre particuliers : Rentrer ses critères dans un outil d'estimation en ligne
L'estimation en ligne permet de recevoir en quelques clics, une première idée de la valeur de votre bien immobilier. Attention, il s'agit d'une première étape qui permet de connaître la valeur moyenne de votre bien en fonction de sa taille, de son emplacement, de son année de construction... Cette estimation doit être complétée par le passage d'un expert immobilier qui pourra vous conseiller sur la valeur de votre bien en fonction du marché actuel et de la tension dans votre ville.
Vendre entre particuliers : Complétez son estimation par celle d'un agent immobilier
L’estimation immobilière demande d’avoir
une bonne expertise du marché immobilier local. Le passage d'une agence immobilière est obligatoire pour déterminer le prix de vente le plus adapté.
Chez Hosman, nos
experts immobiliers viennent chez vous gratuitement pour estimer votre bien. Vous recevez en moins de 48H un dossier d'estimation complet qui regroupe également les dernières ventes réalisées à proximité de chez vous.
Quel type de bien
souhaitez-vous estimer ?
Estimation gratuite en 2 minutes
Appartement
Maison
Réussir sa vente entre particuliers : 2ème étape, rédiger et publier une annonce immobilière de qualité
Lors d’une vente immobilière entre particulier, après avoir défini votre prix de vente, vous devez
rédiger une annonce immobilière claire et transparente afin de répondre aux questions des acquéreurs.
Le but est de susciter l’envie des potentiels acheteurs de venir visiter votre maison en leur donnant le plus d’informations possibles. Cela vous évitera de devoir répondre à un très grand nombre d’appels pour rien (combien de chambres ? exposition du jardin ? dans quel quartier est-elle située ? ...).
Pour la diffusion de votre annonce, si vous ne pouvez pas la publier sur les sites professionnels, vous avez accès aux portails d’annonces immobilières en ligne spécialisés dans la vente immobilière entre particulier comme
PAP.fr ou bien
Paruvendu.fr.
Dans le texte de votre annonce immobilière, veillez à inclure les principaux éléments de votre logement comme :
- le nombre de pièces et leur surface en m2
- le nombre de chambres
- l’exposition du bien
- l’état général
Dans le cas d’un appartement, n’oubliez pas d’indiquer :
- l’étage
- la date de construction de l’immeuble
- la présence d’un ascenseur dans les parties communes
- ou encore la présence d’un gardien
Vendre entre particuliers : Comment vendre sa maison ?
Le meilleur moyen est de bien faire ressortir votre annonce immobilière.
Pour différencier votre annonce, mettez en avant les points forts de votre logement : balcon, cave, parking, cour, jardin.
Ajoutez également des précisions sur son emplacement et le quartier :
- Commerces et/ou supermarché à proximité
- Accès facile aux transports en commun (bus, train, etc.)
Ces détails permettent aux acheteurs de mieux se projeter et valorisent votre bien dès la première lecture.
Pour bien vendre, vous devez ajouter des photos à votre annonce, c’est la première chose que regardent les acheteurs.
Faites appel à un photographe qui réalisera une série de photos professionnelles. Toutefois vous pouvez
réaliser des photos de qualité en tant que particulier: utilisez la lumière naturelle et préférez un cadrage format paysage pour agrandir l’espace.
N'hésitez pas à mettre en scène les pièces en veillant à ce qu’elles soient ne soient pas encombrées mais bien rangées et propres.
Créez une alerte et soyez informé dès qu'un bien correspond à vos critères
Créez une alerte
Comment vendre sa maison entre particuliers sans l’aide d’une agence ? Quels documents doit-on se procurer ? Toute vente immobilière entre particuliers, ou non, requiert de fournir plusieurs diagnostics techniques et documents légaux nécessaires à la signature du compromis et de l’acte authentique de vente. Pour vous procurer tous les diagnostics techniques, faites appel à un
diagnostiqueur immobilier.
Les diagnostics immobiliers vous permettront de fiabiliser l’état de votre logement auprès de l’acheteur. Pour cela, la réalisation des
diagnostics immobiliers obligatoires peut être effectuée avant la mise en ligne de l’annonce et obligatoirement avant la signature du
compromis de vente.
Réussir sa vente entre particuliers : 4ème étape, organiser les visites du bien à vendre
La quatrième étape indiquant comment vendre sa maison entre particulier concerne
l’organisation des visites. La vente immobilière entre particuliers nécessite
une grande capacité d’organisation de la part du vendeur. Suivez nos conseils pour savoir comment vendre sa maison entre particuliers rapidement avec des visites efficaces.
Une fois votre annonce publiée, vous devez assurer la prise de contacts avec les potentiels acquéreurs et rester disponible pour répondre à leurs éventuelles questions.
Le plus difficile lors de la vente immobilière entre particulier c’est de sélectionner les bons visiteurs. En effet, entre les visiteurs “touristes” qui ne sont là que par simple curiosité, ceux qui visitent et font des offres dès la sortie pour réserver le bien sans le vouloir vraiment et ceux qui n’ont pas encore démarrer le financement de leur projet immobilier, il est aisé de perdre énormément de temps à cette étape.
Faut-il vendre avec ou sans agence immobilière ? - Découvrir l'article Pour éviter tous ces écueils, vous devez sélectionner (surtout sur un marché très tendu où le nombre d’acheteurs est bien supérieur à l’offre), dès votre premier contact (sms, appel, email) les acheteurs les plus motivés : “vous avez bien vu qu’il n’y a que deux chambres, cela correspond bien à votre recherche ? Combien de biens avez-vous déjà visité ?”. Ensuite, lors de la visite, vous devez évidemment connaître votre bien en détails (date de construction, état de la chaudière ou encore de l’installation électrique…) pour répondre aux questions des acquéreurs en toute transparence notamment concernant les travaux à réaliser ou à prévoir.
Laissez les visiteurs prendre leur temps pour se faire un avis et se projeter. Plus un acquéreur pose de questions, plus vous pourrez entrevoir sa motivation.
Hosman s'occupe de 100% de la vente de votre bien pour un tarif fixe bien plus avantageux qu'une commission en pourcentage. >
Réussir se vente entre particuliers : 5ème étape, recevoir une offre d’achat
À la suite des visites, les acheteurs intéressés auront la possibilité de vous remettre une
offre d'achat.
Si l’offre d’achat est au prix fixé initialement, vous pouvez décider de l’accepter mais attention, vous devez vous assurer de la solidité du
dossier de financement l’acheteur (apport financier ? vente d’un logement ?).
Vous pouvez demander à l’acheteur une lettre de confort. Cette lettre rédigée par sa banque atteste que cette dernière est au courant du projet d’achat immobilier et que l’acheteur a entamé les démarches pour obtenir un prêt. Néanmoins, gardez en tête que cette lettre ne garantit pas l’obtention du prêt.
Si l’offre d’achat reçue est inférieure au prix fixé initialement, vous pouvez
négocier le prix avec l’acheteur.
Durant la négociation, posez des questions à l’acheteur sur son projet afin de tester sa motivation, ceci vous évitera de perdre votre temps avec des acheteurs pas sérieux. Ensuite, si vous jugez l’offre d’achat toujours inférieure au prix du marché, vous avez la possibilité de faire une
contre-proposition plus correcte à l’acquéreur.
Réussir sa vente entre particulier : Dernières étapes, rédiger le compromis de vente et signer l’acte authentique
Un fois l’offre d’achat acceptée, vous devrez signer deux contrats.
Le premier est un avant-contrat qui définit les conditions de la vente. Il en existe deux :
le compromis et la promesse de vente.
Si beaucoup de particuliers font appel à un
notaire pour cet avant-contrat car c’est lui qui vérifie que tout est conforme, il est possible de signer cet avant-contrat entre particuliers, c’est-à-dire
sous seing privé.
Une fois cet avant-contrat signé, le notaire engagera les différentes démarches administratives pour poursuivre la vente en particuliers et conclure l’
acte authentique de vente quelques mois après la signature du compromis.
À l’issue de l’acte authentique de vente, l’acheteur recevra :
La vente entre particuliers nécessite une très bonne organisation. Afin d’éviter un certain nombre d’écueils sans payer des frais d’agence élevés, vous pouvez décider de faire appel à une
néo-agence immobilière qui prendra en charge toute la vente de votre bien pour un tarif fixe bien moins élevé qu’une commission en pourcentage.
