Mettre son bien en vente : les conseils des néo-agences

Par Anatole

Sales @ Hosman

Lecture : 6 min

04 juin 2024

Vendre son bien dans un marché immobilier en crise peut s'avérer être compliqué.  En effet plusieurs facteurs sont à prendre en compte et le comportement d’un vendeur aujourd’hui n’est pas le même que celui d’un vendeur en 2021 lorsque les prix étaient plus élevés. Comment vendre son bien immobilier en optimisant au mieux sa vente ? Voici les 4 conseils des néo-agences pour réussir au mieux la vente d’un bien immobilier et vendre son bien au meilleur prix. 

1. Gagner du temps en préparant votre vente bien avant l’estimation


Lors de la vente d’un bien immobilier, l’objectif premier est de réussir à vendre au meilleur prix sans perdre trop de temps. N’oubliez pas qu’entre le moment où vous mettez votre bien en vente et le jour où votre bien est vendu (signature de l’acte authentique chez le notaire) il peut s’écouler plusieurs mois. Or en temps de cycle baissier, le temps peut s’avérer être de l’argent comme les prix peuvent continuer à baisser. Alors comment vendre son appartement en réduisant au maximum les délais de vente ? Tout d’abord en préparant avant votre rendez-vous d’estimation tous les documents nécessaires à la vente. 

Pour réduire les délais, il est important d’avoir déjà commencé à préparer votre vente en amont, et ce avant même de faire une demande d’estimation. Nous vous conseillons donc, dans un premier temps, de réunir tous les documents nécessaires pour vendre son bien. Vous devrez ainsi commencer à rassembler votre titre de propriété, les diagnostics immobiliers toujours valables ou encore vos documents de copropriété. En transmettant ces documents à votre agence dès le début de la vente vous pourrez obtenir une offre d’achat plus rapidement car les visiteurs auront en leur possession toutes les informations nécessaires sur le logement. Vous pourrez également ainsi accélérer les délais de signatures de la promesse de vente et de l’acte authentique car votre notaire les aura également dès le départ à sa disposition.

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2. Fixer le bon prix de vente


Comment vendre son bien immobilier au meilleur prix ? Il faut fixer le bon prix de vente, car un prix trop élevé peut vous faire perdre du temps et comme expliqué ci dessus: le temps c’est de l’argent. Comment fixer le bon prix de vente ? Nous vous conseillons de mettre toutes les chances de votre côté en alliant à la fois l’expertise humaine et la puissance de la data.

Lors de la vente d’un bien immobilier, trouver le bon prix de vente, c'est-à-dire le prix que l'acheteur sera prêt à payer pour votre bien, n’est pas une tâche facile. L’estimation immobilière de votre bien se fera sur la base d’un certain nombre de critères tels que le type de bien, sa localisation, sa surface ou encore son année de construction. D’autres éléments auront une incidence positive mais aussi négative sur votre prix de vente. L’expertise d’un agent immobilier vous permettra de connaître la décote à appliquer en fonction des différents défauts, ou au contraire vous aidera à bien mettre en valeur les qualités de votre bien. 

Pour vendre son bien immobilier au prix juste, il est également important de prendre en compte toutes les informations concernant l’état actuel du marché, les prix de vente dans le quartier, les conditions d'emprunt etc. L’accès à la data associé aux connaissances précises d’un expert sur l’état et l’évolution du marché immobilier dans votre zone, vous permettra d’obtenir la meilleure estimation possible. Comment vendre son appartement au prix de vente le plus juste possible ? Nous vous conseillons de choisir une agence immobilière qui utilise à la fois le meilleur de l’humain et du digital.

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3. Augmenter son net vendeur en économisant sur ses frais d’agence


Comment vendre son bien immobilier rapidement et au meilleur prix ? La vente d’un bien immobilier est un processus long et complexe, qui demande une certaine expertise. Nous vous conseillons ainsi de confier la vente d’un bien immobilier à une agence. D’autant plus au vu du contexte actuel, les acheteurs sont plus attentistes et cherchent davantage à négocier les prix de vente. 

Vendre son bien avec une agence immobilière vous permet d’être accompagné tout au long de la vente et également de bénéficier du conseil et de l’expertise d’un expert immobilier. Choisir de vendre son bien par une agence immobilière engendre un certain coût. Cependant, il existe aujourd’hui des agences immobilières à prix fixe qui vous permettent d’économiser plusieurs dizaines de milliers d’euros de commission et d’ainsi augmenter votre net vendeur. Par exemple, une agence au prix fixe vous permet d’augmenter d’en moyenne 5% votre net vendeur. Autrement dit, vous gagnez en moyenne 20 000€ sur la vente de votre bien. 
Le but premier de vendre son bien via une agence immobilière est de gagner du temps et d’être accompagné (essentiel dans un contexte comme aujourd'hui baissier). Et plus un bien se vend vite, moins le prix sera négocié. Vous obtiendrez alors une vente à un prix acceptable et rapidement.

4. Toujours préférer la transparence dans les échanges


La transparence est la clé d’une vente sereine et réussie, que ce soit de la part de l’agence vis à vis du vendeur mais également de la part du vendeur vis à vis des potentiels acquéreurs. Comment vendre son bien au meilleur prix tout en étant le plus honnête possible ? Cela passe par plusieurs points. Tout d’abord, lors de la vente d’un bien immobilier, il est important de ne jamais mentir à l’acheteur. Un acheteur trompé se retira de la vente tôt ou tard et vous devrez tout recommencer. L’annonce du bien se doit d’être la plus juste possible, les photos ne doivent pas être trompeuses, sinon les acheteurs seront déçus au moment de la visite, ce qui dévalorisera votre bien. Il en va de même pour les documents à transmettre à l’acquéreur, ces derniers ne doivent attester que de la vérité. L’utilisation du digital permet de favoriser la transparence dans les échanges lors de la vente d’un bien immobilier, notamment en facilitant les échanges entre les propriétaires et les potentiels acquéreurs. 

Les acheteurs ont aujourd'hui de plus en plus de connaissances sur le marché immobilier. Comme ce dernier est en baisse, les acheteurs sont de plus en plus amenés à négocier. Le but étant d’allier transparence et crédibilité. Revoir son prix de vente à la baisse pour vendre mieux et plus vite peut parfois permettre de perdre moins d’argent que de surestimer votre bien qui perd en valeur et en intérêt auprès des acheteurs. La transparence dans les échanges vous permettra de trouver un terrain d’entente avec votre agent immobilier et vos potentiels acheteurs. 

Vous vous demandez comment vendre son bien ? Même si un projet de vente peut paraître compliqué au premier abord et surtout en cette période, l’important est de bien garder en tête les différentes étapes d’une vente immobilière. N’oubliez pas de prendre en compte l’ensemble des options qui s’offrent à vous lors d’une vente, que ce soit dans le choix de l’agence, de l’avant-contrat, du mandat de vente, etc. Nos conseils vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté pour réaliser la vente la plus réussie possible !

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