Crise immobilière : Pourquoi faire appel à une néo-agence ?

En temps de crise immobilière, les néo-agences s’avèrent être le meilleur choix pour ceux qui souhaitent concrétiser leur projet immobilier. Qui sont les néo-agences et à quel point sont-elles présentes sur le marché ? En quoi s’apparentent-elles comme la meilleure solution ?

Les néo-agences se définissent comme des agences immobilières aux tarifs fixes ou aux commissions très réduites en comparaison aux agences traditionnelles dont elles se démarquent également par la digitalisation. 

La pandémie du coronavirus a largement contribué à accélérer le processus de digitalisation du marché immobilier auquel les néo-agences ont apporté une nouvelle approche. Le marché de l’immobilier n’avait pas évolué depuis plus d’un siècle et ces nouvelles start-ups ont apporté avec elles des outils digitaux dans un secteur qui avait conservé des méthodes très traditionnelles. On estime aujourd’hui que ces nouvelles agences immobilières concentreront 15%-20% de parts de marché en 2025.
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Alors que le marché immobilier est en mutation, les agences traditionnelles n’ont pas changé leur mode de fonctionnement. En conservant leurs méthodes classiques, ces structures conservent leur politique de tarif par pourcentage. Les commissions allouées aux agences immobilières sont ainsi entre 4% et 7%. Par exemple, un bien de 80m2 qui nécessite le même temps de travail qu’un bien de 40m2 sera facturé plus cher au client. Ces tarifs deviennent alors de moins en moins justifiables dans un marché où les acteurs se multiplient.

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Si les agences immobilières traditionnelles restent les principales actrices du secteur, leur part de marché est en baisse : en effet, celle-ci observera un recul de 41% d’ici 2030. Cette régression s’explique par l’arrivée de nouveaux acteurs sur le marché dont elles avaient auparavant le monopole. A titre d’exemple, il faut maintenant prendre en compte les transactions de particulier à particulier. Avec l’ouverture de portails immobiliers comme SeLoger aux particuliers, ces opérations représentent aujourd’hui 30% des transactions totales. 

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A l’heure d’une crise immobilière qui a été marquée par une baisse des prix ainsi que des taux de crédit importants en 2023, une agence immobilière proposant un tarif fixe s’avère être la meilleure solution en temps de crise. Comment les néo-agences immobilières parviennent-elles à proposer des tarifs plus avantageux que ceux de la concurrence ? Ces prix se justifient par des coûts d’activité moins élevés : par exemple, l’absence de locaux. Pourtant, ces néo-agences proposent les mêmes services que les agences traditionnelles : prise de rendez-vous avec un expert immobilier, photos avec un photographe professionnel et publication du bien sur plusieurs portails. L’utilisation du digital apporte davantage de transparence dans un secteur qui en manquait, améliorant ainsi l’expérience client.
À noter que bien que les différentes néo-agences s’appuient plus ou moins sur le même modèle, cela ne signifie pas pour autant qu’elles présentent toutes les mêmes services.

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Trouver le meilleur équilibre entre l’humain et le digital : il s’agit là de la mission principale de Hosman pour offrir aux clients la meilleure expérience possible. En 2023, les clients de notre agence sont parvenus à économiser 19 millions d’euros. La raison ? Nos tarifs fixes qui ont permis à nos nombreux vendeurs d’amortir la baisse des prix en économisant sur les frais d’agence. Ainsi, si le prix affiché sur les portails était plus bas, le net vendeur n’a pas été impacté. En part de montant économisé, on parle ici de 3,9% pour ceux qui ont fait le choix de nous confier leur projet de vente. La baisse des prix ayant été de 7,7% en deux ans à Paris, cela veut dire que les vendeurs n’ont subi qu’une baisse de 3,8% grâce à Hosman.
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