Comment le tarif fixe des néo-agences compense la baisse des prix de l’immobilier ?

Elle a déjà été annoncée et amorcée dans la plupart des villes de France, et inquiète un grand nombre de vendeurs. Nous parlons bien entendu de la baisse des prix de l’immobilier. Impossible à l’heure actuelle de déterminer précisément de combien elle sera, la FNAIM table sur une diminution des prix au m2 de 5 à 10% sur l’ensemble de la France. 

Même si elle a fait couler beaucoup d’encre, la baisse des prix de l’immobilier était prévisible. Depuis près d’un an déjà, les porteurs de projets immobiliers constatent une hausse des taux d’emprunt sans précédent. Ajoutée à l’inflation qui frappe la France mais aussi le reste du monde, cette hausse du prix de l’emprunt immobilier impacte fortement le pouvoir d’achat des ménages. 

Ainsi, les acheteurs sont forcés de changer leurs projets. Certains font le choix d’acheter plus petit, ou encore plus loin, pour s’adapter à leur budget. D’autres ont pendant plusieurs mois adopté une stratégie attentiste, attendant une reprise du marché pour relancer leurs projets. L’un comme l’autre, ces comportements ont engendré une baisse des prix qui était finalement inévitable. 

En ce mois de février cependant, les vendeurs font le choix de lancer leur projet, et ils ont raison : dans un contexte baissier, attendre pour mettre son bien en vente c’est prendre le risque de le voir perdre de la valeur. 

Si elle peut être profitable pour les acheteurs, la baisse des prix impacte fortement les vendeurs. De fait, ces derniers voient la valeur de leur bien diminuer. À Paris, on prédit un passage sous le seuil symbolique des 10 000€/m2 dans les prochains mois, soit une baisse de 2,8% des prix. Les autres villes de France ne seront pas en reste. 

Résultat ? C’est le net vendeur qui pâtit. Le net vendeur, c’est le montant total que va réellement toucher le vendeur une fois son bien vendu. C’est le prix de vente, auquel on soustrait les différents frais qui ont été générés par la vente (et notamment les frais d’agence). En cas de baisse des prix de l’immobilier, c’est toujours le net vendeur qui est la première victime. 

Si vous avez un bien de 55m2 situé dans le 11e arrondissement de Paris, avec la baisse des prix actuelle dans la capitale qui avoisine déjà les 1,8%, le bien a déjà perdu près de 10 130€ de sa valeur initiale.  

Malgré un contexte difficile, il reste une bonne nouvelle pour les vendeurs car il existe une solution pour préserver ce net vendeur et ce malgré une baisse des prix : agir sur les frais d’agence. 

Une agence immobilière traditionnelle se rémunère grâce à une commission qui représente en moyenne 4,8% de la valeur du bien. Sur un bien à 400 000€, cela représente 19 200€. Cette somme sera directement imputée sur le net vendeur, celui-ci étant déjà en baisse à cause de la baisse des prix. Dans le cas d'une baisse du marché de 2,8% à Paris (et donc un passage sous les 10 000/m2), un bien de 400 000€ perdrait 11 200€ sur sa valeur initiale. Avec un tarif fixe (de 7 900€ dans le cas de Hosman), les économies réalisées sur les frais d’agence s’élèvent à 10 762€. Elles permettent donc de compenser cette baisse des prix et donc de maintenir le net vendeur à un niveau stable.

Grâce au tarif fixe, la baisse des prix est compensée, et le net vendeur n’est pas ou très peu impacté. Ainsi, dans un contexte baissier, les néo-agences comme Hosman sont plus pertinentes que jamais. En proposant un tarif fixe, elles permettent aux acheteurs et aux vendeurs de mener à bien leurs projets sans avoir à se soucier de perdre de l’argent.