Pourcentage agent immobilier pour une vente

Par Jade

Sales @ Hosman

Lecture : 2 min

03 novembre 2022

Pourcentage agent immobilier : moyennes du marché


Agent immobilier : les différents statuts


Vous ne le savez peut-être pas, mais lorsque vous souhaitez vendre votre appartement ou votre maison via l’aide d’une agence immobilière, l’agent immobilier de cette agence n’y est pas toujours salarié. Cela signifie qu’il dispose d’un statut de “négociateur immobilier indépendant”. Il travaille pour l’agence, profite de sa notoriété pour trouver de nouveaux clients, et cède une part de sa rémunération à l’agence une fois la vente effectuée. Son salaire dépend donc uniquement du pourcentage qu’il touche à la vente. C’est avantageux pour lui car il trouve facilement des clients mais en revanche, si jamais l’agent immobilier ne vend pas, ou n’a pas assez des clients, il ne touchera rien. C’est un statut plutôt précaire qui pousse parfois à des pratiques qui ne sont pas toujours en faveur du propriétaire ou de l’acheteur car il faut vendre à tout prix. 

Avec l’arrivée du modèle de néo-agence immobilière, il existe aujourd’hui des agents immobiliers qui sont salariés de l’agence immobilière dans laquelle ils travaillent et touchent ainsi un salaire garanti tous les mois. C’est, entre autres, grâce à ce changement que ces néo-agences immobilières ont réussi à mettre en place des tarifs beaucoup plus justes pour leurs clients.


Tarif agence immobilière : alors combien ça coûte ?


Le pourcentage d’un agent immobilier ou d’une agence immobilière s’élève en moyenne à 5% du prix de vente. Ce pourcentage peut être plus élevé ou plus faible en fonction des villes ou des agences immobilière, mais c’est une moyenne qui vous permet de calculer rapidement le tarif que vous allez devoir payer. 
Par exemple, si votre appartement est estimé à 400 000 euros, le pourcentage de l’agent immobilier sera de 14 600€. Le chiffre peut donc vite grimper en fonction du prix de vente.

Prix de vente | Pourcentage agent immobilier | Coût pour le vendeur
400 000€ | 4%  | 10 500 euros
400 000€ | 5% | 14 600 euros
400 000€ | 6%  | 18 700 euros
400 000€ | tarif fixe Hosman | nos tarifs


Pourcentage agent immobilier : comment réduire la note ?


Remplacer le pourcentage par un tarif fixe 


De plus en plus de propriétaires décident de faire appel à des agences immobilières qui pratiquent un tarif fixe plutôt qu’une commission en pourcentage. Cela leur permet de vendre au meilleur prix car oui, le montant des frais d’agence a toujours un impact sur le net vendeur. Et cela est encore plus vrai en 2022, où les acheteurs sont de plus en plus exigeants vis-à-vis du prix de vente. 

En effet, si on estime votre appartement à 400 000 euros, cela signifie qu’un acheteur sera prêt à acheter votre bien pour 400 000 euros. C’est la valeur de votre bien sur le marché immobilier. Donc l’acheteur paiera les 400 000 euros au notaire, et celui-ci retirera de la somme les frais d’agence immobilière que vous devez.



Tarif fixe d’agence immobilière : comment est-ce possible ? 


Parfois, il est donc difficile de comprendre pourquoi certains agents immobiliers pratiquent des tarifs à 6 chiffres là où d’autres sont capables de réaliser le même service avec accompagnement (parfois plus rapide et plus complet) pour un tarif bien moins supérieur. 

Tout simplement car aujourd’hui, aucune loi ne régule le tarif des agences immobilières et ce tarif de 5% s’est tout simplement institutionnalisé au fil des années. La justesse d’un tel tarif pose évidemment question car la vente d’un appartement de 40m2 ou de 80m2 demande le même investissement à l’agence. Il est donc difficile de comprendre pourquoi dans le deuxième cas, elle gagne 2x plus d’argent. 

Les néo-agences immobilières qui se sont développées en France sont donc parties de ce constat pour développer un service de vente complet, de l’estimation à la signature chez le notaire en passant par la gestion des visites, des photos pro et des outils digitaux de suivi à un tarif fixe, plus juste pour le client.
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