Projet d’achat vente : 4 conseils pour s’en sortir

Par Alexandra

Growth @ Hosman

Lecture : 4 min

31 octobre 2022

L’achat vente est un projet immobilier complexe et selon l’étude réalisée par les Notaires de France, un français change en moyenne, 5 fois de logement au cours de sa vie, location et achat confondus. En tant que propriétaire, vous serez donc probablement confronté à un projet d’achat vente avec la question que tout le monde se poser : acheter avant de vendre ou vendre avant d'acheter ?

Hosman vous propose de suivre ses 4 conseils pour aborder votre projet d’achat vente sereinement et réussir votre projet immobilier. 



1. Toujours commencer par l’estimation immobilière de votre logement



Première étape de votre projet immobilier d’achat vente : l’estimation immobilière précise de l’appartement ou de la maison que vous souhaitez vendre. C'est une des étapes les plus importantes de la vente immobilière et elle doit retenir toute votre attention puisque le prix de vente que vous allez déterminer, vous permettra de connaître précisément le montant de l’apport financier dont vous disposerez. 

Pour estimer votre prix de vente rapidement, vous trouverez un grand nombre de sites qui proposent une estimation immobilière en ligne. En renseignant quelques critères comme le type de bien, sa surface, son année de construction ou encore la ville dans laquelle il se situe, vous obtiendrez une première estimation immobilière de votre bien. 

Cette estimation doit toujours être complétée par un rendez-vous à domicile avec un expert immobilier qui grâce à sa connaissance des prix pratiqués dans votre secteur et à son étude approfondie de votre logement et ses particularités, vous indiquera un prix de vente beaucoup plus fiable. Une estimation immobilière doit être gratuite et sans engagement, donc ne vous privez pas pour en faire réaliser plusieurs. 

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2. Achat vente : ne pas avoir peur de vendre avant d'acheter



Bien souvent, surtout sur des marchés immobiliers tendus, de nombreux propriétaires décident d’acheter un appartement ou une maison avant de mettre en vente leur logement actuel. Ils estiment qu’au regard de la tension du marché, leur bien immobilier se vendra au prix sans grande difficulté. Si vous êtes dans ce cas là, faites attention car si vous cherchez également à acheter dans une zone tendue, votre dossier de financement qui dépend d’une vente immobilière risque d’être moins attractif face à un acheteur qui dispose d’ores et déjà des fonds nécessaires. 
De plus, lors d’une vente immobilière, le délai entre l’acceptation d’une offre et la signature de l’acte définitif de vente chez le notaire, dure en moyenne trois mois. Cela vous laisse le temps de trouver votre futur logement.

Si vous souhaitez néanmoins absolument trouver avant de vendre, renseignez-vous en amont sur le prêt le relais, notre prochain conseil. 



3. Bien se renseigner sur le prêt relais



Si l’achat de votre futur lieu de vie est conditionné par l’argent de la vente de logement actuel et que vous souhaitez d’abord acheter avant de vendre, vous allez très certainement devoir recourir au prêt relais. Ce type de prêt vous permet d’obtenir entre 50 et 70% de la valeur du bien que vous allez mettre en vente. Sa durée est d’environ deux ans et vous devez le rembourser une fois que le vente de votre bien est terminée. Les intérêts d’un prêt relais tournent autour d’1,5 et 5%. 

Comme vous allez pouvoir emprunter jusqu’à 70% du prix de vente de votre bien actuel, il est primordial de ne pas le surestimer. Comme pour un prêt immobilier classique, vous pouvez vous renseigner auprès de plusieurs banques et courtiers.  

Acheter avant de vendre ? Si vous décidez d'acheter votre bien avant de vendre le premier, vous devrez très certainement recourir à un prêt relais si votre crédit immobilier est toujours en cours où si votre apport n'est pas suffisant. Pour acheter avant de vendre sans prêt relais, voici les alternatives au prêt relais




4. Confier l’un des deux projets à un expert immobilier



Mener de front la vente de votre bien immobilier tout en parcourant les sites d’annonces immobilières tous les jours, c’est compliqué. Pour vous en sortir plus facilement, vous pouvez confier la partie achat ou la partie vente à un expert immobilier (ou même les deux). 

Pour votre achat, vous pouvez faire appel à un chasseur immobilier qui comme son nom l’indique, prendra en charge pour vous les recherches. Il pourra par exemple, effectuer une première visite du logement pour vérifier qu’il correspond bien à vos critères. Sa rémunération peut être soit un tarif fixe soit un pourcentage du prix de vente. 



Pour la vente, vous pouvez décider de faire appel à une agence immobilière qui gérera pour vous tous les aspects de la transaction : estimation immobilière, diffusion de l’annonce, gestion des acheteurs, négociation, tâches administratives. Cela vous laisse le temps de rechercher votre futur bien immobilier. Comme les chasseurs immobiliers, leur rémunération se fait soit en pourcentage du prix de vente soit grâce à un tarif fixe.


Achat-vente : nos 4 conseils à emporter 🥡 


  • la première étape d'un projet immobilier réussi c'est la valorisation précise du prix de vente (c'est à-dire en prenant en compte le marché immobilier du moment) de votre appartement ou de votre maison, que ce soit dans un projet d'achat vente ou non - vous pourrez ainsi calculer réellement l'apport dont vos disposez et négocier rapidement en cas de coup de coeur
  • se lancer dans les deux projets en même temps (achat et vente) en gardant un temps d'avance sur la vente : dans un marché concurrentiel, les propriétaires sont plus enclins à accorder la vente de leur appartement aux personnes qui ont le plus de chance de disposer de l'apport nécessaire (plus vous êtes avancé dans votre projet de vente, plus votre dossier sera solide)
  • bien se renseigner sur le prêt relais qui peut être une bonne solution surtout si votre bien est un bien liquide, c'est à dire un bien qui va se vendre rapidement car très recherché
  • confier la vente de son appartement à une agence immobilière permet de se délester de toutes les démarches chronophages et se concentrer sur ses recherches. Une agence sera d'autant plus vous aider dans l'entièreté du projet immobilier que vous avez et ainsi fixer avec vous la meilleure stratégie à aborder



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