Comment être certain que je vends mon appartement au meilleur prix ? N’ai-je pas bradé le prix de mon appartement car j’ai reçu plusieurs offres au prix ? Pourquoi je n’arrive pas à vendre mon appartement au prix que je souhaite alors que les prix s’envolent ? Si vous vous posez ces questions, alors vous êtes comme les 80% des vendeurs qui craignent de ne pas vendre leur appartement au meilleur prix (source MeilleursAgents). Hosman vous donne ses 4 conseils imparables pour vendre sereinement votre bien immobilier au meilleur prix.
Augmentez votre net vendeur grâce aux commissions fixes
Les commissions des agences immobilières représentent en moyenne 5% du prix de vente. Et contrairement à ce que l’on croit, les frais d’agence ont toujours un impact sur votre net vendeur. Si un acheteur est prêt à débourser 500 000 euros pour votre appartement, vous toucherez seulement 475 000 euros de net vendeur car vous devrez payer 25 000 euros à l’agence immobilière qui commercialise votre bien. Il est donc très important de se renseigner sur les différentes offres et services proposés par les agences immobilières car qui plus est, la tendance haussière du marché a pour conséquence d’augmenter ces frais déjà très élevés.
Pour augmenter votre net vendeur et vendre au meilleur prix vous pouvez opter pour une agence immobilière à commission fixe, également appelée néo-agence immobilière ou agence immobilière à prix fixe. Leurs tarifs varient entre 900 et 5 000 euros en fonction des services qu’elles proposent. Certaines estiment votre bien à distance et vous laisse gérer les visites, d’autres prennent en charge toute la vente de votre bien comme Hosman. En confiant la vente de votre bien à une néo-agence immobilière vous économiserez plus de 20 000 euros de frais d’agence !
Cela semble évident mais malheureusement, beaucoup de propriétaires perdent du temps et de l’énergie en mettant en vente leur bien à un prix totalement décoléré du marché. Que ce soit fait en connaissance de cause ou bien car une agence immobilière pressée de récupérer le mandat de vente gonfle un peu trop le prix… le résultat est le même. Les acheteurs très au fait des prix du marché, ne se déplaceront pas ou bien tenteront de négocier le prix et finiront par acheter un autre bien moins cher.
Vous devez dans un premier temps, réaliser une estimation immobilière précise qui tiendra compte des éléments propres à votre appartement, à votre copropriété et au marché immobilier de votre localité. Cette estimation doit être réalisée par un expert qui saura croiser ces éléments avec une grande quantité de données collectées sur votre secteur. Pour être certain de vendre au meilleur prix,vous devez choisir le positionnement prix le plus élevé que l’expert vous proposera, c’est-à-dire le prix haute fourchette. Au-delà de ce placement prix haute fourchette, on considère qu’aucun acheteur ne sera prêt à acheter votre bien.
Réglez tous les problèmes qui pourraient avoir des répercussions sur votre prix de vente
Certains couacs peuvent survenir pendant la vente et vous obliger à revoir à la baisse votre prix. Pour éviter ça, nous vous conseillons de vérifier tous les documents relatifs à votre copropriété et de prendre connaissance des travaux votés ou des dettes en cours avant même de diffuser votre annonce.
L'anticipation de certaines choses avant la vente vous permet de ne pas appliquer une décote sur votre prix de vente et de vendre au meilleur prix. Si vous avez eu un dégât des eaux récent, veiller à bien remettre en état votre appartement avant de le commercialiser. Si vous avez un locataire qui paie son loyer en retard, vous pouvez soit changer de locataire à l’issue de son bail si vous souhaitez vendre le logement loué, soit lui donner congé pour vendre votre logement vide car le futur propriétaire devra reprendre le bail aux mêmes conditions et un mauvais payeur risque de faire perdre de la valeur à votre appartement.
De nombreux éléments peuvent être identifiés et réglés en amont de la vente. N’hésitez-pas à en parler à un expert immobilier qui saura vous aider à les identifier et vous aiguiller dans les démarches à entreprendre pour vendre au meilleur prix.
Utilisez les dernières technologies pour créer un coup de cœur
Pour obtenir une offre au prix, il faut créer le coup de coeur chez les acheteurs. Une jolie vue, de belles poutres ou encore une décoration tendance peuvent faire la différence.
Même si l’objectif n’est pas de dépenser une grosse somme d’argent dans l’aménagement d’un appartement que vous allez bientôt quitter, vous pouvez faire quelques travaux de rafraichissement ou relooker votre appartement sans vous ruiner. Les acheteurs se projettent plus facilement s’ils n’ont plus qu’à poser leur valises. Ils ne pourront pas non plus tenter de négocier le prix de vente en mettant en avant les travaux qu’ils doivent réaliser. Les acheteurs savent qu’avec un appartement coup de coeur, il faut se positionner rapidement sinon quelqu’un d’autre le fera. Un appartement bien entretenu et rénové se vendra nécessairement plus cher qu’un bien qui nécessite d’importantes rénovations même si les deux biens se situent dans le même immeuble.
Certaines agences immobilières proposent des services qui vous permettent de créer un coup de coeur dès l’annonce grâce aux photos professionnelles ou encore à la visite virtuelle de votre appartement.
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