Durant de nombreuses années, les agences immobilières étaient exclusivement physiques. En ayant une vitrine à chaque coin de rue, ces agences permettent aux passants de consulter des prix sur la devanture ou de rencontrer des agents pour leur parler de leur projet immobilier. Le hic ? Si leur proximité a pu répondre aux besoins des clients par le passé, elle peine désormais à satisfaire une nouvelle génération, qui perçoit de moins en moins la plus value des services de ces agences. Avec ce tournant générationnel, les porteurs de projets immobiliers sont de plus en plus nombreux à se poser la question : “à quoi cela me servirait d’avoir une agence immobilière autour de moi ?” 

Avec l'appétence de la nouvelle génération pour le digital, les agences immobilières traditionnelles sont mises à mal. Leur utilité commence à être contestée, notamment par les ménages les plus jeunes qui préfèrent vendre leur bien eux-mêmes. Si la vente entre particuliers n’est pas nouvelle, on constate qu’elle est plus récurrente chez les jeunes et ce pour plusieurs raisons. 

Une des composantes fortes de la nouvelle génération est son penchant à faire les choses elle-même plutôt qu'à les déléguer. Leur aisance à utiliser internet est une force : ils connaissent mieux les plateformes de vente, et se sentent souvent capables de gérer les étapes d’une vente par eux-mêmes. Alors, à quoi bon faire appel à une agence immobilière proche de moi ? Quelle est la valeur ajoutée d’une agence immobilière à proximité si je peux faire les démarches moi-même ? 

L’accès et la facilité d’utilisation d’internet permet aux jeunes de se passer de l’agence immobilière à proximité et répond au besoin qu’ils ressentent de reprendre le contrôle sur leur projet de vente.

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Au-delà de la question de la plus value d’une agence immobilière à proximité, la nouvelle génération remet en cause la question du coût de ces agences (surtout dans un contexte inflationniste). Pourquoi payer (autant) une agence immobilière proche de moi ? Est-ce que les frais sont justifiés et m’assurent un accompagnement indispensable ? 

La question du coût de l’agence est d’autant plus importante chez les primos accédants (ceux qui achètent un bien pour la première fois) car, souvent plus jeunes, leur pouvoir d’achat est souvent plus limité.

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Combien vaut mon appartement ? Pas facile de répondre à cette question lorsque l’on voit le marché et ses fluctuations. Le marché immobilier est complexe : le prix du m2 d’un bien dépend, certes de son emplacement et de ses caractéristiques (atouts et défauts) mais aussi de facteurs externes (contexte économique, lois …) qui impactent indirectement les prix de l’immobilier. À ce titre, l’expertise d’un agent immobilier est nécessaire car son expérience et sa connaissance du marché lui permettent d’estimer avec exactitude la valeur d’un bien. 

À noter que l'estimation est la première pierre de votre projet : tout commence là. Se tromper sur cette étape, en surestimant son bien, risque de mettre votre projet de vente en difficulté (délais de vente allongés, absence de visite ou au contraire perte d’argent dans le cas d’un bien sous-estimé).

L’agence immobilière à proximité demeure donc essentielle pour l’estimation de la valeur d’un bien.

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Contrairement au particulier, une agence immobilière à proximité dispose d’accès à une multitude de portails immobiliers (tels que SeLoger, MeilleursAgents ou encore Leboncoin) ainsi qu’à un vaste réseau d’acheteurs ultra qualifiés. Les agents immobiliers ont également l’habitude d’étudier les dossiers de financement des potentiels acheteurs. Grâce à cela, l’agence immobilière à proximité est en mesure de trouver un acheteur plus rapidement pour votre bien. 

Du fait de ses accès privilégiés à ces portails, une agence immobilière à proximité peut vous aider à vendre au meilleur prix. Comment ? En ayant un regard sur la visibilité de votre annonce et en ayant le pouvoir de booster ou de dépublier l’annonce de certains sites si besoin. Il peut paraître étrange de dépublier une annonce d’un site pour optimiser la vente, et pourtant ! De nombreux particuliers vendant sans agence font l’erreur de surexposer leur bien (poster l’annonce sur beaucoup de sites). En plus de la gestion de ces annonces qui devient rapidement un casse-tête, cette surexposition fait baisser la valeur de votre bien car les acheteurs le voient partout ! La rareté cultive la valeur : si les acheteurs voient votre annonce sur trop de portails différents, ils en viennent à se dire que votre bien ne se vend pas, ce qui leur fait suspecter des défauts. 

En régulant la fréquence de publication des annonces, l’agence immobilière à proximité préserve la valeur d’un bien, ce qui permet au vendeur de vendre son bien au meilleur prix.

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Les agents immobiliers ont un devoir de conseil, ce qui veut dire qu’ils sont tenus d’apporter des réponses à vos questions et de trouver les meilleures solutions possibles pour que vous meniez votre projet à bien. Être bien accompagné est déterminant pour la vente d’un bien.

Cet accompagnement est d’autant plus important pour les primo-accédants qui ont besoin d’être solidement conseillés et épaulés, n’ayant jamais mené ce type de projet. 

Les agences immobilières sont l’allié parfait pour vous faire gagner du temps. Outre le gain de temps dégagé par rapport à la gestion des annonces sur les portails, l’agence immobilière à proximité prend en charge la gestion des visites. Rien que celles-ci demandent au particulier une certaine disponibilité pour le vendeur. D’autre part, l’étude des dossiers des acheteurs potentiels peut également être une étape chronophage et complexe. 

Durant de nombreuses années, les agences immobilières étaient exclusivement physiques. Mais depuis quelques années, le marché immobilier compte de nouveaux acteurs : les néo-agences immobilières. La volonté de ces néo-agences ? Révolutionner un marché qui a peu évolué pour l’adapter aux nouveaux besoins de la société. 

Une différence majeure avec les agences immobilières à proximité : leur tarif. Contrairement aux agences immobilières traditionnelles qui se rémunèrent sur un pourcentage appliqué sur la valeur du bien vendu, certaines néo-agences proposent quant à elles un tarif fixe.

Si vendre un bien de 40m2 ou 80m2 demande le même travail, pourquoi la prestation serait-elle plus chère ? C’est la question que se sont posées ces néo-agences. 

L’équilibre du prix n’est pas le seul à avoir été repensé : la présence d'agences vitrine, caractéristique des agences traditionnelles, a elle aussi été remise en question. Les néo-agences immobilières ont tranché qu’il n’y avait pas de plus value à avoir une agence physique à tous les coins de rue. À la place, un bureau avec des experts mobiles au besoin et réactifs par téléphone, ou par mail suffit. Cela permet même plus de proximité et surtout de disponibilité. Cette technique permet également de réduire drastiquement les coûts supportés, économie qui peut ensuite être reportée sur la proposition d’un prix plus bas (et plus juste !).

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Comme les agences traditionnelles classiques, les néo-agences immobilières ont en leur sein des experts immobiliers formés et efficaces. Les néo-agences ont aussi accès à des portails immobiliers et à des réseaux d’acheteurs mais ce qu’elles ont en plus, c’est leur puissance digitale. 

Les outils digitaux mis au point par ces néo-agences permettent un parcours vendeur et acheteur plus fluide et rapide. Entre modélisation 3D de votre bien (pour les visites virtuelles), comptes rendus des visites en temps réel ou encore mise à disposition d’espace personnel sur lequel vous pouvez déposer vos documents, ces néo-agences vous offrent des outils performants qui vous font gagner du temps dans votre vente.