Peut-on négocier les frais d'agence d'une vente immobilière ?

Par Clément

Sales @ Hosman

Lecture : 4 min

06 mai 2024

Vous souhaitez faire appel à une agence immobilière pour vendre votre bien mais vous craignez de devoir régler des frais d’agence parfois très élevés ? En effet, la commission immobilière qui correspond à la rétribution allouée au professionnel qui vous accompagnera tout au long de la transaction immobilière, représente en moyenne 5% du prix de vente et peut atteindre jusqu’à 10 % dans certains cas. 

Peut-on négocier les frais d’agence ? Il est en effet possible de négocier ce montant des frais d'agence selon les situations. Hosman vous indique la démarche à suivre pour réduire vos frais d’agence liés à une vente immobilière.

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Vente immobilière : à quoi correspondent les frais d'agence ? 


Choisir de solliciter l’aide d’une agence immobilière pour vous aider lors de votre vente immobilière représente de nombreux avantages. L'expert immobilier connaît le marché, prendra en charge toutes les étapes de la vente immobilière et saura vous orienter vers le choix du meilleur dossier d’achat. Mais ses services ont un coût : en moyenne les frais d'agence s'élèvent à 5% du prix de vente de votre bien. 

Il faut savoir, que le taux de la commission immobilière est fixé librement par les agences immobilières. Obéissant à la loi du marché, les frais d'agence varient ainsi d’une ville à l’autre en France, d’un arrondissement à l’autre à Paris, et même d’un agent immobilier à un autre. Traditionnellement, le barème des frais d’agence immobilière est dégressif en fonction du prix d’un bien lors de la vente immobilière : plus celui-ci est élevé, moins la commission immobilière sera importante. N’étant pas régis par la loi, les frais d’agence immobilière peuvent donc être négociés, dans la mesure du raisonnable.


Frais d'agence : peut-on les négocier ? 


Pourquoi négocier les frais d’agence ? Négocier les frais d’agence immobilière permet d’augmenter son net vendeur lors d'une vente immobilière. En effet, et contrairement à un des mythes de l’immobilier les plus tenaces, les frais d’agence ont toujours un impact sur le net vendeur que touchera le propriétaire, et ce même si les frais d’agence sont à la charge de l’acheteur. En effet, le prix affiché sur les portails ou en agences correspond au prix du marché, c'est-à-dire le prix auquel l’acheteur est prêt à payer le bien et ce prix est toujours affiché en “frais d’agence inclus”. Si l’acheteur est prêt à débourser 500 000 €, le net vendeur sera de 475 000 € (si le montant de la commission s’élève à 5% du prix de vente). 

Alors, peut-on négocier les frais d’agence immobilière liés à une vente immobilière ? Les frais d’agence immobilière n’étant pas régularisés par la loi, la réponse à la question “Peut-on négocier les frais d’agence immobilière ? ” est donc oui ! 

Le meilleur moyen pour négocier ses frais d’agence liés à une vente immobilière est de faire jouer la concurrence. Les taux étant fixés librement, vous pouvez tout à fait présenter à l’agence immobilière de votre choix, les propositions des autres agences immobilières si ces derniers vous semblent plus avantageux. 

En tant que vendeur, vous disposez d’un autre levier pour pouvoir négocier vos frais d’agence immobilière : le type de mandat immobilier. En effet, dans le cas où vous décidez de signer un mandat exclusif avec une agence immobilière, vous êtes totalement en position de force pour négocier vos frais d’agence immobilière. En effet, le mandat exclusif assure à l'agence immobilière de toucher sa commission, elle sera donc facilement ouverte à la négociation. Également, plus votre bien a de la valeur, plus vous disposez d’une plus grande marge de négociation pour négocier vos frais d’agence immobilière.

Qu'est-ce que le mandat de non-concurrence Hosman ? - Découvrir l'article


Vous souhaitez vendre votre bien à court ou moyen terme ?



Néo-agence immobilière : faire des économies grâce aux commissions fixes.


Les frais d’agence immobilière représentent souvent une somme importante dans un projet immobilier mais avec l’arrivée des néo-agences immobilières, il est désormais possible de réaliser une économie de plusieurs dizaines de milliers d’euros sur ses frais d’agence. En effet, grâce à leur modèle réinventé, les néo-agences proposent un service plus simple, plus efficace et transparent, mais surtout moins cher. Contrairement aux commissions souvent exorbitantes des agences immobilière traditionnelles, les néo-agences proposent des prix nettement moins chers. L'utilisation du digital leur permet d'optimiser les processus de vente, ajouté au fait qu’elles ne disposent pas d’agence physique, les néo-agences proposent un tarif plus juste. Elles prennent donc en charge toute la vente de votre bien immobilier pour un tarif fixe bien moins élevé que les frais d’agence dans une agence traditionnelle. 

La néo-agence Hosman propose de vous accompagner durant toutes les étapes de votre vente pour un tarif payable au succès. Les frais immobiliers des agences traditionnelles sont en moyenne de 4,87%, ainsi, vous économisez de l'argent avec Hosman dès que vous vendez un bien à plus de 100 617 €.

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