Comment rendre son bien attractif avant une vente ?

Par Frédéric

Sales @ Hosman

Lecture : 4 min

03 juin 2024

Home-staging : l’astuce pour vendre plus vite et sans marge de négociation 


Qu’est-ce que le Home-Staging ?
Le Home-Staging consiste à valoriser un bien immobilier pour le vendre plus vite et au meilleur prix. Pour présenter au mieux le bien, le home-staging invite à dépersonnaliser le bien, à le désencombrer, à effectuer de petits travaux et à le décorer à moindre coût pour mettre en valeur les atouts et masquer les défauts du bien. 

Pourquoi est-il important de bien présenter son bien avant une vente ?

En faisant des efforts pour présenter votre bien sous son meilleur jour, vous facilitez ainsi la décision des futurs acheteurs. Utiliser du Home-Staging ne fera pas nécessairement augmenter le prix de vente de votre logement s’il a bien été estimé. Cependant, il apparaîtra en meilleur état que les biens avec lesquels il est en concurrence sur le marché et vous serez alors en mesure d’éviter la marge de négociation lors de la vente. La règle d’or pour le Home-Staging est de ne jamais dépasser 5% du prix de vente : c’est-à-dire qu’il ne faut pas procéder à de gros travaux mais qu’il faut jouer sur la perception du bien par les visiteurs.

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Home-staging : quelles astuces pour mettre votre bien en valeur avant la vente 


Rendre son bien chaleureux pour optimiser la vente

Pour optimiser la vente de votre bien, il est important qu’il apparaisse chaleureux aux yeux des visiteurs. Pour ce faire, vous pouvez commencer par la première étape du Home-Staging : c’est-à-dire désencombrer votre bien. Attention, par désencombrement on n’entend pas pour autant déshabiller le bien mais pousser les meubles contre les murs et retirer quelques meubles s’il y en a trop. L’objectif est de jouer sur la perception de l’espace de vos futurs acquéreurs afin que votre logement apparaisse plus grand à leurs yeux. Par ailleurs, vous pouvez rendre le bien plus chaleureux misant sur l’éclairage pour qu’il paraisse suffisamment lumineux aux yeux des futurs acheteurs.

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Miser sur la décoration pour mettre en valeur son bien

Pour optimiser la vente de votre bien, il peut être astucieux de miser sur la décoration. Dans cette étape du Home-Staging, il est important de rendre votre intérieur neutre et attrayant : cela permettra aux acheteurs de s’y projeter. Ainsi, il vous est recommandé de dépersonnaliser un peu votre intérieur en y retirant les bibelots et les souvenirs trop personnels. Une autre astuce pour mettre en valeur votre bien peut être de jouer sur la peinture. N’ayez pas peur de choisir une couleur sombre pour la salle de bain ou la chambre : peindre un mur dans une couleur sombre permet de donner un aspect plus intime à votre bien. Vous pouvez également accrocher des cadres au mur pour rendre votre appartement ou votre maison plus agréable et mettre des plantes pour donner de la vie à votre logement. 

Présenter un bien achevé pour optimiser la vente

Pour optimiser la vente de votre bien, il est important de le présenter comme achevé. Le but est de ne pas effrayer de potentiels acheteurs car l’idée de travaux risque d’en faire fuir certains. Ainsi, il vous est conseillé de procéder à de petits travaux pour ne pas faire apparaître de fissures, ou remplacer les planches de parquet manquantes. Le tout du Home-Staging est de présenter un bien de sorte à le mettre en valeur le plus possible, la réalisation de petits travaux s’avère alors parfois indispensable.

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Les pièces à privilégier pour optimiser une vente : la cuisine et la salle de bain 

Pour déclencher un coup de cœur lors de la visite d’un bien, vous pouvez miser sur la cuisine et la salle de bain. Si ces pièces semblent désuètes, elles sont associées dans l’imaginaire des acheteurs à un poste de dépense conséquent qui peut faire peur aux acheteurs. La solution ? Entreprendre de légères rénovations afin de les remettre dans l’air du temps et pouvoir déclencher une vente ! Vous pouvez par exemple changer les robinetteries, installer une vasque ou repeindre votre crédence pour donner immédiatement un élan de modernité. 

Améliorer son DPE avant la vente 

La dernière étape de votre Home-Staging avant la vente de votre bien est d’améliorer votre DPE. Les acheteurs sont de plus en plus regardants vis-à-vis de ce critère et un mauvais DPE peut entraîner un refroidissement chez de potentiels acheteurs, ou encore une invitation à la négociation. 


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