Comment déterminer le bon moment pour vendre ?

Par Chloé

Operations @ Hosman

Lecture : 5 min

21 mai 2024

Vous pensez à mettre votre bien en vente dans les mois qui arrivent et vous vous demandez quel serait le meilleur moment pour vendre votre bien ? La période actuelle est très particulière, nous entendons tout et son contraire concernant le marché immobilier et la fluctuation des prix. Est-ce recommandé de vendre son bien en ce moment ? L’objectif d’un propriétaire est de vendre son bien rapidement et au meilleur prix. Le niveau des prix est-il l’unique élément à prendre en compte lorsque l’on souhaite trouver le bon moment pour vendre ? Hosman vous aide à déterminer le meilleur moment pour mettre votre bien en vente.

1. Analyser l’état du marché immobilier 


Pour analyser l'état du marché, il est important de suivre certains indicateurs qui vous donneront des informations bien plus concrètes et objectives que celles données par les articles alarmistes (ou trop optimistes). Ainsi, afin de connaître l'état du marché immobilier spécifique à votre bien, voici ce que nous vous conseillons de faire : 

  • Regarder la tension du marché. Pour rappel, un marché immobilier tendu est un marché sur lequel les acheteurs sont plus nombreux que les vendeurs. Les grandes villes et notamment Paris, Nantes ou Bordeaux, sont des marchés plutôt très tendus. Comment vérifier la tension de votre marché immobilier ? Plusieurs sites analysent pour vous la tension des marchés immobiliers. En vendant sur un marché tendu vous vendrez plus rapidement, et surtout à un prix plutôt élevé sachant que les négociations de prix seront minimes. À Paris l'ITI est, par exemple, élevé en 2024 puisqu'il est de 19%.
  • Regarder le nombre de transactions actuelles sur le marché. Cela vous permet d'analyser la tendance des marchés immobiliers. Analyser le nombre de ventes correspondant à des biens similaires au vôtre vous donnera une meilleure idée de la potentielle attractivité de votre bien. Vous saurez ainsi où se situe la demande pour votre type de bien mais également à quel prix se vend en moyenne un bien comparable au vôtre. Étudier l’historique des ventes sur votre marché immobilier peut également vous aiguiller pour la vente de votre bien et pour trouver le meilleur moment pour vendre. 
  • Suivre l’évolution des prix du marché. Quels sont les prix actuels pratiqués dans votre secteur ? Comment ont-ils évolué au cours des derniers mois ou des dernières années ? Des informations précieuses pour vous permettre de déterminer le meilleur moment pour vendre votre appartement. L’évolution des prix est influencée par de nombreux critères, dont certains sont imprévisibles. Heureusement, il existe des indicateurs qui vous permettent de connaître les prix de l’immobilier partout en France. 

2. Prendre en compte l’évolution des taux d’intérêt


Il est très important de suivre l’évolution des taux d’intérêt car ils ont une influence certaine sur le comportement des acheteurs et donc sur la dynamique et la tension du marché. Dans le cas où les taux d’intérêt suivent une tendance à la baisse, les prêts deviennent très intéressants et les acheteurs en profitent pour acheter rapidement. Une baisse des taux d’intérêt est une réelle motivation à investir dans un achat immobilier. Plus les taux sont bas, plus les acheteurs seront nombreux sur le marché, et plus le marché sera tendu ! C’est donc un bon moment pour vendre votre bien. Il est cependant important de garder en tête que les taux d’intérêt sont amenés à fluctuer régulièrement. Ainsi, si les taux sont favorables, profitez-en et n’attendez pas qu’ils augmentent davantage pour vendre votre bien. 

Quelle est la situation actuelle concernant l'évolution des taux d'intérêt ? Les taux d'intérêt se situent autour de 3,8% et suivent une tendance à la baisse depuis le début de l'année. Il convient de noter que la baisse des taux immobiliers s'intensifiera dès septembre 2024. 

3. Identifier les autres éléments influents 


En dehors des éléments économiques qui pourront influencer le timing de votre vente immobilière, il est important d’également prendre en compte d’autres éléments tels que la saisonnalité. L’immobilier est un marché cyclique dont la dynamique évolue au cours des saisons. Certaines périodes sont plus propices à la vente car il y a tout simplement plus d’acheteurs potentiels et d’autres, moins avantageuses, nécessitent d’adapter ses arguments de vente. Pour vendre, il vaut mieux privilégier le printemps car cette période coïncide avec un pic d’acheteurs sur le marché. Cependant, si vous décidez de vendre au printemps, il est important de s’y prendre à l’avance. Il y aura plus d’acheteurs potentiels mais vous devrez également faire face à une concurrence plus rude. Il faudra donc évaluer au plus juste votre prix de vente. N’hésitez pas à vous faire aider pour l’estimation.

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4. S’adapter à votre situation personnelle  


Bien entendu, le meilleur moment pour vendre est avant tout le moment où vous serez prêt à vendre ! Une vente immobilière va généralement de pair avec un projet de vie. Ce dernier, que ce soit la naissance d’un bébé, l’envie de changer de vie, une mutation, une séparation, etc, peut parfois imposer une certaine deadline quant à la vente de votre bien. Votre situation et vos besoins sont donc les premiers éléments à prendre en compte lorsque vous cherchez la meilleure période pour vendre votre bien. Les éléments vu précédemment sont donc à adapter en fonction de votre flexibilité. Il est généralement conseillé de préparer sa vente 2 mois à l’avance pour être sûr d’avoir tous les éléments nécessaires à disposition. Si vous êtes dans l’urgence, vous allez dépendre de l’offre et de la demande. Et en revanche, si vous n’êtes pas pressé vous allez pouvoir étudier les tendances du marché immobilier pour vendre votre bien au meilleur prix. Dans tous les cas une vente immobilière est un projet important pour lequel il est conseillé d’être accompagner au mieux.

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