Baisse des prix, hausse des taux : Pour ne pas perdre d’argent c’est maintenant qu’il faut acheter.

Par Juliette

Growth @ Hosman

Lecture : 3 min

09 octobre 2023

Face à un marché touché par une baisse des prix dans la plupart des grandes villes de France, beaucoup d’acheteurs pourraient être tentés de mettre leur projet d'achat en attente. Pourquoi payer plus cher maintenant, alors que dans quelques mois une même surface coûtera moins cher ? Malheureusement force est de constater que pour les acheteurs, remettre les projets à plus tard nuit gravement à leur pouvoir d’achat et que la baisse des prix ne pourra pas compenser la hausse des taux. 

 Baisse des prix & hausse des taux : une équation complexe


Comment la hausse des taux impacte votre pouvoir d’achat


Malgré la baisse des prix, adopter une attitude attentiste n’est pas aussi judicieux qu’il n’y paraît parce que la hausse des taux entre en jeu. Les taux d’intérêt ont augmenté à vitesse grand V, passant de 1,2% en janvier 2022 à environ 3,5% en 2023. 

Cette hausse du coût de votre emprunt immobilier (parce que finalement, la hausse des taux d’intérêt, c’est ça) a un impact direct sur votre pouvoir d’achat. De fait, une hausse de 0,1% du taux d’intérêt, c’est en moyenne l’équivalent d’une baisse de 1% de votre pouvoir d’achat. Quand on pense que les taux ont augmenté de 2,2 points, c’est en moyenne 22% du pouvoir d’achat qui a déjà été imputé sur votre projet immobilier. Admettons que vous empruntiez 380 000€ pour votre achat. Il y a un an, vous auriez payé votre emprunt 62 646€. Aujourd’hui, ce même emprunt vous coûtera 189 801€ soit une hausse de 127 155€. 

Zoom sur la baisse des prix


En un an à Paris, les prix au m2 ont baissé de 5,2% selon MeilleursAgents. Ainsi, si vous empruntez 1 000 000€, l'écart sera équivalent à environ une baisse de pouvoir d'achat immobilier de près de 90 000€. Cela représente l'équivalent de la perte d'une chambre dans un logement. 

Baisse des prix & hausse des taux : C’est maintenant qu’il faut acheter. 


Les conséquences


Il faut aujourd’hui se rendre à l’évidence, les taux d’intérêt ne sont pas sur le point de cesser leur augmentation. La révision du taux d’usure mensualisée jusqu’à l’été implique certes le déblocage de plusieurs dossiers qui ne pouvaient plus être financés, mais elle implique aussi et surtout une possibilité pour les banques de continuer à augmenter leurs taux, pendant encore plusieurs mois. Au rythme actuel où vont les choses, tout laisse à croire que nous arriverons rapidement aux 4% pour un emprunt sur 20 ans. 

En un tout petit peu plus d’un an, une personne qui souhaitait emprunter 500 000€ a déjà perdu, en termes de pouvoir d’achat, l’équivalent de 12,5m2. Dans les prochains mois, les acheteurs vont continuer à perdre ce pouvoir d’achat, alors que la baisse des prix est loin d’être aussi rapide. 

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La solution 


Force est de constater que la baisse des prix ne pourra pas compenser la hausse des taux, quoi qu'il arrive. Face à un tel constat, la solution parait claire. Pour éviter d'être perdant, acheter maintenant semble la solution la plus efficace. Plus les acheteurs attendent, plus ils perdront des m2 et devront revoir leur projet à la baisse. D'autant plus qu'il convient de relativiser, les taux se maintiennent pour l'instant à un niveau tout à fait raisonnable : ils n'avais pas été aussi bas depuis 17 ans selon l'Observatoire Crédit Logement. Il convient donc d'en profiter ! 

Baisse des prix, hausse des taux : Remettre une offre et négocier pour enclencher les discussions


Dernier conseil pour acheter en ce moment, n’hésitez pas à négocier.
« Si tu ne demandes pas, la réponse sera toujours non." Vous avez sûrement déjà entendu cette citation quelque part. Et bien, elle n'a jamais été aussi vraie qu'aujourd’hui.

Fut un temps où il fallait absolument remettre une offre au prix pour bloquer un bien et avoir une chance de l’avoir. Ce n’est aujourd’hui plus le cas, une grande partie des biens se négocient et le pouvoir de la négociation est complètement de votre côté. Le bien vous plaît mais est trop cher? Essayez quand même et faites une offre négociée. Lancez les discussions, vous verrez les propriétaires sont plus enclins à accepter une offre un peu moins élevée plutôt que de risquer de voir leur bien rester sur le marché indéfiniment, et le fait de remettre une offre peut souvent débloquer des conditions plus avantageuses que vous ne l'auriez imaginé.
En restant pragmatique évidemment pour ne pas les vexer non plus… Rappelons aussi que la négociation n'est pas seulement une histoire de prix, c'est aussi une question de timing, de conditions, de formulation et d'avantages divers qui peuvent rendre une offre plus attrayante pour le vendeur. Vous avez des options, utilisez-les à votre avantage.

Ainsi être le premier à remettre une offre reste un vrai avantage pour marquer les vendeurs et être maitre de la négociation. La plupart des vendeurs privilégient quand même la premières offres et négociations lancées pour avancer au plus vite. Alors bon achat à vous et bonne négociation, nous nous ferons un plaisir de vous accompagner dans cet achat sur ce marché ou plus que jamais le temps, c'est littéralement de l'argent, pour vous comme pour le vendeur donc négociez et accordez vous au mieux.

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