Après avoir visité plusieurs appartements, vous avez décidé de
remettre une offre pour l’un d’entre eux. Cependant, vous estimez que le prix affiché est trop élevé et vous souhaitez
faire une offre en dessous du prix. Hosman vous donne quelques conseils pour bien entamer une négociation avec un vendeur.
Fixez-vous un prix de vente idéal et un prix de vente maximum
Estimer au plus juste son budget permet de
connaître sa marge de manœuvre pour une future négociation. En vous fixant un prix de vente idéal et un prix de vente maximum, vous saurez
jusqu’où vous pouvez aller en négociation.
Analysez l’historique de vente du bien
Certains éléments retraçant l’historique de vente de l’appartement peuvent vous servir lors de la négociation. Vous pouvez notamment vous référer à la
base Patrim (accessible depuis votre compte impots.gouv) qui
recense toutes les transactions immobilières. À l’aide d’un certain nombre de critères comme par exemple
le type de logement, sa superficie, l’étage ou encore l’année de construction, vous pourrez estimer le prix de vente au m2 de votre appartement.
Repérez les points forts et les points faibles du bien
Soyez attentifs lors de la visite, prenez en note
tous les aspects négatifs du bien. Ils vous serviront d’arguments pour justifier la baisse de prix. Cependant, vous devez également
relever les aspects positifs du bien (dernier étage, très lumineux, bien agencé…). Si vous tentez de négocier le prix de vente sans tenir compte de ces derniers, vous devrez sûrement vous attendre à un refus de la part du propriétaire.
Montez un dossier de financement solide en amont des visites
La négociation sera d’autant plus facile si vous pouvez rassurer le vendeur en ayant un
dossier de financement solide. Si vous pouvez payer en comptant ou sans conditions suspensives, faites le savoir. Votre dossier passera sûrement devant les autres si aucune offre au prix n’a été faite.
Vous pouvez également joindre à votre dossier une lettre de confort établie par votre banque ou un courtier qui justifiera au vendeur votre mode de financement.
Si le vendeur vous fait une contre proposition, étudiez la avec attention et comparez la avec le prix maximum que vous vous êtes fixé.
Bon à savoir : Même s’il est rare qu’un logement soit vendu au prix affiché, il est important de noter que sur un marché tendu, il est très difficile de négocier le prix de vente. Certains biens très recherchés, reçoivent plusieurs offres au prix (quand celui-ci correspond à la valeur du marché) dès la première journée de visites.
Si vous êtes en recherche active sur un marché tendu, veillez à bien estimer votre capacité de financement et à vous renseigner sur les prix au m2 des zones qui vous intéressent.