Mandataire et négociateur immobilier : ce qu'il faut savoir

Lorsque vous décidez de proposer votre bien immobilier, appartement ou maison, à la vente, plusieurs alternatives s’offrent à vous : vous pouvez choisir de vendre votre bien en direct et prendre en charge toutes les étapes du processus de vente, ou bien de faire appel à un professionnel, comme le négociateur en immobilier par exemple.

En effet, outre les acheteurs, les vendeurs et les agents immobiliers salariés, il existe d’autres acteurs officiant dans le secteur immobilier, comme le négociateur en immobilier ou encore les mandataires immobiliers. Qui sont-ils ? Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Quel est le rôle du négociateur en immobilier? Quelles sont leurs fonctions ? Ou encore dans quels cas devez-vous y faire appel ? Hosman vous aide à y voir plus clair.

Acteurs immobiliers : le mandataire immobilier, le négociateur en immobilier et le notaire immobilier




Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?


Qu’est-ce qu’un agent mandataire immobilier ? D’un point de vue purement juridique, les mandataires immobiliers sont des agents commerciaux indépendants qui reçoivent des mandats et agissent au nom (et pour le compte) de leurs mandants (les propriétaires).

Bon à savoir 💡 : Les fonctions principales d’un mandataire immobilier consistent à rechercher des acheteurs potentiels, organiser des visites et signer des mandats de vente.




Le mandataire immobilier est l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur, ou bien entre un loueur et un locataire. Ce rôle est assez similaire à celui d’agent immobilier, consistant à vendre et/ou à louer un bien immobilier. Néanmoins il existe quelques différences entre ces deux fonctions puisqu’un mandataire immobilier n’est pas salarié d’une entreprise.

N’étant donc pas titulaire d’une carte professionnelle, un mandataire immobilier ne peut pas effectuer d’opérations immobilières pour son propre compte. Il est, de ce fait, obligé d’être rattaché à un réseau de mandataires s’il souhaite toucher ses commissions. En d’autres termes, ces agents « volants » peuvent négocier et vendre des biens pour le compte d’une agence immobilière, tout en étant libres de travailler comme ils l’entendent.

Bon à savoir 💡 : un mandataire immobilier n’a pas l’habilitation lui permettant de signer un compromis de vente et par conséquent, ne de dispose pas du droit d’afficher des annonces de biens en vente. 





Qu’est-ce qu’un négociateur en immobilier ?


Jouant le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, le négociateur en immobilier est présent à chaque étape du processus de vente d’un bien immobilier et dispose ainsi de plusieurs cordes à son arc, à savoir; celle de conseiller immobilier, d’agent immobilier, de mandataire immobilier et enfin celle d’agent commercial.

Le premier objectif d’un négociateur en immobilier est l’obtention de mandats de vente immobilière. Pour se faire, il prospecte les quartiers à la recherche de biens à vendre ou déjà mis en vente, jusqu’à faire du porte à porte.

Les missions principales d’un négociateur en immobilier sont :
  • La recherche de biens immobiliers mis en vente ou à vendre 
  • La mise en avant des biens à travers différentes plateformes de communication 
  • La proposition de biens immobiliers à ses clients (acheteurs)

Suite à l’acquisition du mandat de vente, le négociateur en immobilier réalise l’estimation du bien, durant laquelle, il analysera les caractéristiques de l’appartement ou de la maison, en apprendra davantage sur le projet de vente du propriétaire et ainsi, se fera une idée plus juste de sa valeur.

En parallèle, le négociateur en immobilier propose les biens de ses vendeurs à de potentiels acheteurs. Si le logement correspond aux attentes de futurs acquéreurs, le négociateur en immobilier jouera donc le rôle d'intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur.

Le négociateur immobilier compte également parmi ses missions : 
  • La prospection des biens immobiliers 
  • L’obtention de mandats 
  • La promotion de son portefeuille par le biais de différents portails 
  • La gestion des visites 


Qu’est-ce qu’un notaire immobilier ?


Le notaire a un rôle essentiel en matière de preuve : il est chargé du recueil des actes et de leur authentification car l'on peut être titulaire d'un droit mais ne pas pouvoir s'en prévaloir, faute de pouvoir le prouver. Le recours au notaire permet de prouver les actes de manière incontestable, bien utile, voire même nécessaire, en immobilier.

Le notaire est un officier public et un acteur majeur du marché immobilier. L’accès à la profession notariale est réglementé, ainsi que celui au métier de notaire immobilier, qui requiert un certain niveau de compétences et de qualifications.

Le notaire immobilier est certes chargé d’assurer la sécurité juridique de  l’acte de vente, néanmoins, son rôle ne se limite pas à cela. La plupart des études notariales proposent également de prendre activement part au processus de vente, en aidant le vendeur à trouver un acheteur. Un service complémentaire contre une rémunération fixée à l’avance et indépendante des frais de notaires réglés par l’acheteur au moment de la signature de l’acte de vente. En effet, le passage chez le notaire immobilier étant une étape obligatoire pour finaliser la vente d’un bien immobilier, celui-ci devient inévitablement un fin connaisseur du marché immobilier local et de son aspect juridique.

Enfin, notez que depuis le 1er mai 2016, le notaire immobilier est libre de fixer ses propres tarifs en raison de son activité d'intermédiaire. Ce qui signifie donc, que vous pouvez là aussi, essayer de négocier les prix en faisant notamment entrer en jeu la concurrence. 


Ce qu’il faut retenir 🧐 :

  • Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Un agent immobilier commercial ayant pour mission la signature de mandats de vente en vue de proposer des biens immobiliers à des acheteurs potentiels.
  • Qu’est-ce qu’un négociateur en immobilier ? Un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur cherchant l’obtention de mandats de vente immobilière.
  • Qu’est-ce qu’un notaire immobilier ? Un acteur essentiel permettant de garantir l’authenticité des actes et pouvant participer dans certains cas au processus de vente, en aidant, entre autres, le vendeur à trouver un acheteur. 





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