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Mandataire et négociateur immobilier : ce qu'il faut savoir

Lorsque vous décidez de proposer votre bien immobilier, appartement ou maison, à la vente, plusieurs alternatives s’offrent à vous : vous pouvez choisir de vendre votre bien en direct et prendre en charge toutes les étapes du processus de vente, ou bien de faire appel à un professionnel, comme le négociateur en immobilier.

En effet, outre les acheteurs, les vendeurs et les agents immobiliers salariés, il existe d’autres acteurs officiant dans le secteur immobilier, comme le négociateur en immobilier. Qui sont-ils ? Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Quel est le rôle du négociateur en immobilier ? Quelles sont leurs fonctions ? Ou encore dans quels cas devez-vous y faire appel ? Hosman vous aide à y voir plus clair.

Acteurs immobiliers : le mandataire immobilier, le négociateur en immobilier et le notaire immobilier

Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?


Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? D’un point de vue juridique, un mandataire immobilier est un agent commercial indépendant, qui reçoit un mandat et agit au nom (et pour le compte) de son mandant.

Bon à savoir 💡 : les fonctions principales d’un mandataire immobilier consistent à signer des mandats de vente, rechercher des acheteurs potentiels et organiser des visites.

Le mandataire immobilier est l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur, ou entre un loueur et un locataire. Rôle similaire à celui de l’agent immobilier, qui consiste à vendre et/ou louer un bien immobilier, il existe cependant des différences entre ces deux fonctions puisqu’un mandataire immobilier n’est pas salarié d’une entreprise.

N’étant donc pas titulaire de la carte professionnelle, un mandataire immobilier ne peut pas faire d’opérations immobilières pour son propre compte. Il est de ce fait obligé d’être rattaché à un réseau de mandataires s’il veut toucher ses commissions. En d’autres termes, ces agents « volants » peuvent négocier et vendre des biens pour le compte d’une agence immobilière, tout en étant libres de travailler comme ils l’entendent.

Bon à savoir 💡 : un mandataire immobilier n’est pas habilité pour signer un compromis de vente et ne dispose pas du droit d’afficher des annonces de biens à vendre.

Qu’est-ce qu’un négociateur en immobilier ?


Jouant le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, le négociateur en immobilier est présent à chaque étape du processus de vente d’un bien immobilier, et porte ainsi plusieurs casquettes : conseiller immobilier, agent immobilier, mandataire immobilier et agent commercial.

Le premier objectif d’un négociateur en immobilier est l’obtention de mandats de vente immobilier. Pour procéder, il prospecte les quartiers à la recherche de biens mis en vente, jusqu’à faire du porte à porte.

Les missions principales d’un négociateur en immobilier sont :
  • La recherche de biens immobiliers mis en vente,
  • Leur mise en avant via différents canaux de communication
  • Et la proposition de ces biens immobiliers à son portefeuille d’acheteurs.

Suite à l’acquisition de mandats de vente, le négociateur en immobilier réalise l’estimation du bien immobilier : il analysera ainsi les caractéristiques de l’appartement ou de la maison et en apprendra plus sur le projet de vente du propriétaire.

En parallèle, le négociateur en immobilier propose les biens de ses vendeurs à des acheteurs potentiels. Si le logement correspond aux attentes de futurs acquéreurs, le négociateur en immobilier 

Parmi les missions du négociateur en immobilier : la prospection de biens immobiliers, l’obtention de mandats, la promotion des biens via différents portails ou encore la gestion des visites des biens immobiliers.

Qu’est-ce qu’un notaire immobilier ?


Le notaire a un rôle essentiel en matière de preuve : il est chargé du recueil des actes, de leur authentification et de leur authentification. Car l'on peut être titulaire d'un droit mais ne pas pouvoir s'en prévaloir faute de pouvoir le prouver. Le recours au notaire permet de prouver les actes de manière incontestable, bien utile, voire nécessaire, en immobilier.

Le notaire est un officier public et un acteur majeur du marché immobilier. L’accès à la profession notariale est réglementé, ainsi que l’accès au métier de notaire immobilier qui requiert un certain niveau de compétence et de qualification.

Si le notaire immobilier est certes chargé d’assurer la sécurité juridique de l’acte de vente, son rôle ne se limite néanmoins pas à cela. La plupart des études notariales proposent également de prendre activement part dans le processus de vente, en aidant le vendeur à trouver un acheteur. Un service complémentaire contre une rémunération fixée à l’avance et indépendante des frais de notaires réglés par l’acheteur au moment de la signature de l’acte de vente. En effet, le passage chez le notaire immobilier étant une étape obligatoire pour finaliser la vente d’un bien immobilier, celui-ci devient par la force des choses un fin connaisseur du marché immobilier local et de son aspect juridique.

Sachez enfin que depuis le 1er mai 2016, le notaire immobilier est libre de fixer ses propres tarifs cette activité d’intermédiaire, ce qui signifie donc que vous pouvez là aussi essayer de négocier les prix en faisant notamment jouer la concurrence.


Ce qu’il faut retenir 🧐 :

  • Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Un agent immobilier commercial ayant pour mission la signature de mandats de vente en vue de proposer des biens immobiliers à des acheteurs potentiels.
  • Qu’est-ce qu’un négociateur en immobilier ? Un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur cherchant l’obtention de mandats de vente immobilier.
  • Qu’est-ce qu’un notaire immobilier ? Un acteur essentiel permettant de garantir authenticité des actes et participant dans certains cas au processus de vente, en aidant le vendeur à trouver un acheteur. 




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