Comment vendre en septembre : les stratégies pour se démarquer de la concurrence.

Réaliser une annonce immobilière de qualité est essentiel pour vendre votre bien dans les meilleures conditions et les meilleurs délais. Les annonces immobilières sont nombreuses sur les portails et un acheteur en recherche active va en consulter un grand nombre en une journée. Une annonce bien réalisée permet de se démarquer.

Vous n’avez que 2 secondes pour capter l’attention d'un futur acheteur… Les acquéreurs regardent en priorité les visuels des biens avant de s’intéresser au reste. Ils vont ainsi passer 60% de leur temps sur l’annonce à regarder les photos. C’est pourquoi la qualité de celles-ci est primordiale pour séduire les acquéreurs. 

Bon à savoir : De belles photos sur une annonce c’est … 7 fois plus de visites  et 95 % des visiteurs d’un site d’annonces immobilières passent vingt secondes à regarder la première photo.

Si beaucoup pensent que la photo est à la portée de tous et qu’il suffit de sortir son smartphone pour obtenir des photos de qualité pour son annonce, ce n’est pas vraiment le cas. En effet, la photographie, surtout dans l’immobilier, ne s’improvise pas.
Par exemple, si vous faites une photo avec un trop grand angle, vous allez visuellement agrandir l'espace et vous risquez de décevoir l'acheteur à la visite. Si vous vous positionnez dans un angle qui ne met pas en valeur la lumière de l'appartement, vous risquez de passez à côté des personnes qui ne verront pas le potentiel du lieu.
Rien ne remplace l’expertise d’un photographe immobilier d’autant que le coût de la prestation est souvent victime de préjugés et est surestimé. Grâce aux photos, l’acheteur a une vision plus précise du bien, ce qui est décisif quand on sait à quel point les personnes en recherche de biens sont attentives. Avec des photos professionnelles, les agences reçoivent plus d’offres pour un même bien et enregistrent 3,6 fois plus de ventes par an (selon SeLoger).
N'oubliez pas que désormais il est possible de réaliser une visite virtuelle de l'appartement ou de la maison en vente. Outil très prisé des acheteurs, il permet aux visiteurs de se projeter et de visiter uniquement si le bien les intéressent et ainsi, de faire gagner du temps aux propriétaires.
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Si les photos du bien sont primordiales, il ne faut pas mettre de côté l'importance d'une annonce bien rédigée surtout si vous vendez entre particuliers. Si l'annonce est la plus complète et précise possible, vous éviterez de nombreux appels inutiles de personnes qui finalement ne visiteront pas. 

En faisant attention à la hiérarchie des informations au sein de l'annonce. L’ordre des informations dans une annonce immobilière a son importance. L’acheteur va la parcourir très vite parmi d'autres et doit pouvoir trouver les éléments principaux du bien dès les premières lignes. Les premiers mots de votre annonce doivent correspondre à l’atout principal de votre logement et vont être un moyen d’accroche (ex: Rare ! Très beau duplex familial ou Coup de coeur l Appartement avec balcon).  Ce sont ces quelques mots qui vont retenir l’attention du lecteur et l’inciter à vouloir en découvrir plus. 

Ensuite, veillez à décrire avec précision les caractéristiques du logement (étage, surface, chauffage, jardin, cheminée, balcon, nombre de chambres, nombre de salle de bains, les rangements, les charges de copropriété et les charges locales, parking...). 

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En n'oubliant pas les informations qui sont très importantes pour les acheteurs

Certains éléments sont systématiquement absents des annonces immobilières alors qu'ils sont très importants pour les acheteurs et qu'ils peuvent être déterminants dans leur choix de réserver une visite ou non.

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