Quel est le rôle d’une agence immobilière lors d’une vente ?

Dans le cadre d’un projet de vente, le rôle d’une agence immobilière est d’être un intermédiaire clé sur le marché de l’immobilier. Près de deux tiers des transactions immobilières sont réalisées par leur biais, ce chiffre restant stable depuis plus de dix ans.

À quoi sert une agence immobilière ?

Quelle est le rôle d’une agence immobilière lors d’une vente ? La principale activité d’une agence immobilière est de mettre en relation des personnes cherchant à vendre un bien immobilier avec de potentiels acheteurs. Les agences immobilières prennent en charge les transactions et jouent le rôle d’intermédiaires entre les différents acteurs de la vente immobilière : vendeur, acheteur et notaire.

Les agents immobiliers sont des experts de la vente immobilière. Ils sont en capacité de vous conseiller et de vous apporter le soutien nécessaire dans toutes les démarches juridiques et administratives, ainsi que les transactions d’une vente immobilière. Outre leur fonction d’intermédiation immobilière, le rôle d’une agence immobilière est également de conduire des négociations.

Pourquoi faire appel à une agence immobilière ?

Tout d’abord, la vente immobilière est un processus complexe, coûteux et surtout chronophage. Celle-ci requiert un vrai professionnalisme pour assurer le bon déroulé de toutes les tâches. S’il est possible de vendre son bien sans l’aide d’une agence, il est toutefois recommandé de se faire accompagner et conseiller par un expert immobilier.

De nombreux propriétaires essaient de vendre seuls mais abandonnent rapidement. En savoir plus sur la vente entre particuliers. En effet, la mise en place d’une annonce immobilière basique est chose simple. Cependant, le reste du processus se révèle très souvent plus complexe et relève d’une réelle expertise.

En règle générale, une agence immobilière vous aidera à tout mettre en oeuvre afin que la vente de votre bien soit rapide et efficace. Voici donc à quoi sert une agence immobilière :

Rôle agence immobilière n°1 : Estimation du prix de vente

L’estimation du prix de vente ne s’improvise pas. L’agent immobilier est un expert de l’offre et la demande en local, il est mesure de comparer votre bien avec des biens similaires déjà vendus.

Aujourd’hui, de nombreux sites, tels que Hosman et MeilleursAgents, permettent aux particuliers d’estimer leurs biens immobiliers gratuitement en ligne. Cependant, tous les estimateurs en ligne ne proposent pas les mêmes critères d’estimation. Le nombre et la qualité des paramètres utilisés pour réaliser l’estimation déterminent la précision et l’exactitude de celle-ci. De fait, bien qu’elles permettent de se faire une idée globale, les estimations réalisées en ligne restent souvent incomplètes par manque d’informations pour fixer le prix de vente. Il faut doubler votre estimation en ligne qui vous donne une première idée, par une estimation physique car votre bien est unique et que rien ne remplacera l’oeil d’un expert.


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Rôle agence immobilière n°2 : Suivi administratif et personnalisé


Une des activités de l’agence immobilière est d’apporter un suivi personnalisé à chaque particulier souhaitant commercialiser son bien immobilier. Les experts immobiliers vous accompagnent tout au long des différentes transactions et étapes du processus de vente. Ils vous apportent des conseils professionnels afin de conclure la vente le plus rapidement et efficacement possible, sans litiges.

À travers le suivi, l’agent immobilier apporte une certaine sécurité juridique. Il détient une responsabilité civile professionnelle et peut apporter une garantie financière au client en cas de faute.

Une autre activité de l’agence immobilière est de collecter et récupérer tous les documents nécessaires à la signature de l’acte de vente auprès du vendeur. Cela comprends tous les diagnostics immobiliers obligatoires tels que le diagnostic de performance énergétique, de loi Carrez et les diagnostics d’amiante et de plomb. Mais de façon plus générale l’agence immobilière propose un accompagnement administratif jusqu’à la signature chez le notaire.

Rôle agence immobilière n°3 : Diffusion de l’annonce immobilière


En général, les agences immobilières disposent d’un réseau d’acheteurs professionnels. Elles peuvent donc proposer les biens à la vente, en avant première, à leurs différents réseaux avant de commercialiser pour le grand public.

En tant que particulier souhaitant vendre seul, la portée de votre annonce sera limitée. Et ce, même si vous décidez de commercialiser votre bien sur les différents sites internet de vente entre particuliers. Pour vendre bien et rapidement, il est conseillé de faire appel à l’activité d’une agence immobilière.

Une agence immobilière peut également vous permettre de mettre en valeur votre bien grâce à la prise de photos professionnelles, la réalisation d’une visite en 3D ou encore le “home staging” via des professionnels.

Rôle agence immobilière n°4 : Négociation et vérification du profil de l’acheteur


Le rôle de l’agence immobilière est de conduire les négociations avec les différents acheteurs intéressés par votre bien. L’agence immobilière sert également à vérifier la solvabilité et la motivation des potentiels acheteurs notamment lors des visites. Cela permet d’éviter que la vente échoue faute de financement.



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