Pour économiser des coûts de transaction très importants composés essentiellement des frais d’agence et des frais de notaire, ou par méfiance vis-à-vis de certaines pratiques, de nombreux particuliers mettent en vente leur bien directement sur le bon coin ou autre site dédié à la vente entre particuliers.
Et pourtant, réussir à vendre son bien rapidement et au meilleur prix directement entre particuliers n’est pas courant. En effet, sur 100 vendeurs ayant utilisé des services de particulier à particulier, 28 ont finalisé leur vente par ce canal (étude IFOP).
Pourquoi la vente entre particuliers ne fonctionne pas ?
La négociation immobilière est un métier à part entière. Il faut être capable de fixer le prix de vente d’un produit qui a ses propres spécificités sur un marché mouvant, d’identifier les meilleurs profils à l’achat (dossier, motivation, méthode de financement..), d’anticiper tous les problèmes qui pourraient survenir avant et pendant la commercialisation (copropriété, travaux, diagnostics, administratif, acheteur qui n’a pas son prêt...) et de trouver la meilleure stratégie de commercialisation pour vendre au meilleur prix et rapidement.
Si l’un de ces points est mal géré, (prix de vente, négociation, choix d’un acheteur qui n’a pas le financement...) les conséquences sur la vente peuvent être très dommageables : retard, baisse de prix, pas de vente… C’est pourquoi il est fréquent que de nombreux vendeurs qui avaient choisi de vendre seuls, décident finalement de faire appel à une agence immobilière.
Mais alors, faut-il obligatoirement faire appel à une agence immobilière pour être certain de vendre ? Par forcément, mais si vous souhaitez éviter de nombreux écueils et mettre toutes les chances de votre côté, il est plus sage de confier la vente de votre appartement ou de votre maison à une agence immobilière. Et contrairement à ce que l’on pense, cela ne vous coûtera pas nécessairement plusieurs dizaines de milliers d’euros.
Service trop cher, pas de suivi, méthodes peu transparentes… nombreuses sont les craintes des particuliers qui hésitent à confier la vente de leur bien à une agence immobilière ou un professionnel de l’immobilier.
Mais les agences immobilières sont efficaces ! Alors comment choisir celle qui vous accompagnera dans la vente de votre bien ? Comment reconnaître une bonne agence immobilière ?
Avant de signer un mandat de vente, vérifiez que l’agence vous propose un service complet qui vous permettra de vendre rapidement et efficacement : une estimation réalisée gratuitement par un expert chez vous, une mise en avant de votre annonce avec des outils essentiels comme des photos professionnelles, la réalisation du plan et la visite virtuelle, un accompagnement stratégique et administratif jusqu’à la signature chez le notaire ou encore des outils digitaux qui vous permettent de suivre toutes les étapes de votre vente.
Les meilleures agences immobilières sont celles qui font preuve de transparence, y compris en ce qui concerne leurs commissions et leurs méthodes de travail. Vous devez exiger des agences des réponses claires et précises sur leurs frais et à quoi ils correspondent et sur leurs méthodes (comment ils vous tiennent au courant, comment ils sélectionnent les acheteurs…).
Une bonne agence sera également transparente sur le prix de vente qu’elle vous propose. Si une agence immobilière vous propose de mettre un prix beaucoup trop élevé et d’y ajouter sa commission en plus à la charge de l’acheteur, vous êtes certain de devoir le baisser dans les prochaines semaines, perdre du temps et décrédibiliser votre bien…
Une bonne agence immobilière est une agence qui vous laissera de la liberté en vous proposant un mandat simple. Non, un accompagnement complet et efficace ne doit pas dépendre du type de mandat que vous signez. Si une agence immobilière vous indique que vendre en exclusivité avec eux vous permettra de profitez d’un meilleur service, restez vigilant.
Il est vrai que l’exclusivité crée la rareté, mais vous pouvez tout à fait signer un mandat de non-concurrence et laisser l’agence être seule sur la vente de votre bien pendant un mois, à la suite de quoi vous pourrez trouver une autre agence immobilière ou vendre le bien par vous-même.
La vente via une agence immobilière est le moyen le plus sûr de vendre rapidement et au meilleur prix. Concentrez vos efforts sur le choix de celle qui vous accompagnera en n’hésitant pas à poser toutes vos questions avant de vous engager. Enfin, n’oubliez pas que vous n’êtes plus obligé de dépenser plusieurs dizaines de milliers d’euros en frais d’agence si vous faites appel à une néo-agence immobilière.
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