2020 : Comment bien vendre son logement et au meilleur prix ?

Comment vendre son bien immobilier au meilleur prix en 2020 ? Malgré la crise sanitaire, les prix de l’immobilier restent stables à Paris et le nombre de biens à vendre ne cesse d’augmenter depuis la fin du confinement. Face à une offre plus importante et un contexte inédit, il est important de savoir comment placer son bien au meilleur prix. Hosman vous guide dans votre projet et vous donne les clés afin de maximiser le prix de vente de votre bien immobilier en 2020.

Dans un contexte immobilier inédit, il est judicieux de faire appel aux service d’un expert immobilier pour vendre son bien sereinement. Mais ce service coûte cher. En effet, les agences immobilières dites “traditionnelles” se rémunèrent avec une commission d’agence pouvant atteindre 3 à 8% du prix de vente d’un bien. Une somme in-fine conséquente qui impactera forcément votre prix net vendeur.

Aujourd’hui il existe des solutions pour faire maximiser votre net vendeur en faisant des économies sur vos frais d’agence. Vous pouvez par exemple, faire appel à une néo-agences immobilières qui prendra en charge la vente de votre appartement pour un tarif fixe bien moins élevé qu’une commission en pourcentage. Il existe plusieurs modèles de néo-agences : certaines vous permettent de bénéficier d’un expert immobilier et d’autres sont 100% à distance. Pour choisir la meilleur agence immobilière, vous devez nécessairement comparer leurs tarifs et leurs offres. 

Il est tout à fait possible de fixer un prix haut de fourchette pour votre bien mais attention à ne pas dépasser le seuil psychologique. Si tous les biens d'un quartier ne dépassent pas un certain prix du m2, alors il sera difficile de dépasser ce prix pour vendre un bien même si votre bien dispose de matériaux de grande qualité. Pour se positionner sur une prix haut de fourchette, veillez donc à bien mentionner les comparables tels qu'un balcon ou la proximité des transports, ainsi que tout autre aspect remarquable pouvant attester de la valeur du bien aux yeux des acheteurs. Ceci vous évitera de devoir baisser le prix de vente trop rapidement si vous ne parvenez pas à trouver un acheteur.

Pour réaliser une estimation juste et précise, il est conseillé de faire appel à un professionnel qui, fort de son expérience et de son expertise, sera en mesure de vous fournir une bonne estimation bien plus précise qu’un simulateur en ligne. Au vu du contexte actuel, certaines agences proposent même de réaliser une visio-estimation de votre bien, à distance par un expert de l’immobilier. Une petite avancée digitale que certaines néo-agences immobilières pratiquaient déjà avant la crise et qui maintenant s’est démocratisée auprès des différents acteurs du marché.

La grande majorité des acheteurs recherchent leur futur logement en ligne, c’est pourquoi il est primordial de créer un coup de coeur et de faire la différence face aux nombreuses annonces immobilières publiées chaque jour. Pour ça, de nouveaux outils vous permettent de mettre en valeur votre bien dès l’annonce : photos professionnelles, visite virtuelle ou plan en 3D. Dès la visite, l’acheteur pourra se projeter dans votre bien et aura d’autant plus envie de le visiter face à une annonce immobilière qui ne comporte pas de photos ou très peu. 

Autre effet positif des outils digitaux proposés par certaines agences : la transparence vis-à-vis des acheteurs. S’ils ont accès dès la fin de leur visite aux documents tels que les diagnostics immobiliers, aux documents relatifs à la copropriété ou encore à une remise d’offre en ligne, ils seront moins enclins à négocier le prix de vente a posteriori. En plus des outils digitaux, n’oubliez pas de rédiger une annonce exhaustive ainsi que de réaliser tous les diagnostics immobiliers pour éviter aux acheteurs les mauvaises surprises et donc de négocier le prix de vente par la suite.